姜子牙算卦广告案例赏析

　　封神演义里对商朝的商业盛况描写很多，主要集中在姜子牙下山之后的一节故事中，姜子牙下山后到朝歌城南宋家庄投靠了自己的把兄弟宋异人，在宋家结了婚，被媳妇逼着要做做经营。这位七十二的老人家编过笊篱，卖过面粉，开过连锁酒店，贩过牛羊猪马，可惜啊，无论从个体手工业到食品原料零售业，还是从餐饮业管理到畜牧业批发，甭管这买卖是大是小，凡是需要投入成本的行业，姜先生统统能够全军覆没，以最快的速度赔个底儿掉。残酷的现实告诉我们，人要是倒霉喝凉水都塞牙，而且姜先生也确确实实是不善经营啊，也亏了宋异人家资巨万堪称土豪，可以由得姜子牙折腾啊！万般无奈之下，子牙公只好使出了自己的专业技能——占卜测算，试图以此证明昆仑山阐教的技能培训是成功的。可惜的是即使在自己的专业领域中，子牙公依旧敌不过厄运女神的嘲弄，最终结果是：【不觉光阴燃指，四五个月不见算命卦贴的来。】

　　怎么办？是顺从所谓的天命就此偃旗息鼓，还是不屈不挠将经营大计继续运行下去？这是个问题。于是，史上最早的商业广告策划案摧残的——烧瑞——是璀璨的诞生了。

　　故事是这样开始的：

　　【只见那日有一樵子，姓刘名乾，挑着一担柴往南门来。忽然看见一命馆，刘乾歇下柴担，念对联，念到“袖里乾坤大；壶中日月长”。】

　　呦！樵子认字，还会念对联，说明这樵子不一般啊，那个年月读书认字的人金贵啊，它不像现在有九年制义务教育。这位不一般的樵子来到命馆门前，高声念诵子牙命馆的广告语——“袖里乾坤大，壶中日月长。”附近的朝歌百姓如何能不关注呢？中国人看热闹的爱好是由来已久啊，可以预测此时必有好事之徒，过来围观。区区在这里却生出一个疑问来，子牙的卦馆开了四五个月了，怎么这认字的樵子今天才来到南门卖柴呢？那四五个月之间为何不来讨生活呢？莫非这樵夫乃是外地人？初来此地吗？

　　【刘乾原是朝歌破落户，走进命馆来，看见子牙伏案而卧，刘乾把桌子一拍。】

　　不对啊，原来这人不是近日新来朝歌城的新居民，人家原本就是朝歌的破落户啊，能在首都做个破落户儿，第一，这人住在朝歌时间应该不短了；第二，这人应该有点小名气。这样一来问题又出现了，四五个月之前子牙开命馆，本地的破落户按理儿不应该不知道啊，时至今日，法治社会，买卖开张还得拜拜码头呢，最起码你得看看地面上黑白两道儿有没有什么不能得罪的人物啊，该请请客得请请客啊。那么对于这些个破落户来说，有买卖开张也应该是个好事儿啊，去吃一顿喜酒不在话下，弄不好还能得几个喜钱啊。按理说他们应该是认识的啊，可怎么这人四五个月都没来“卖柴”，今天来到命馆全似不认识姜老头一样，拍打桌案呢？这个刘乾既然是破落户，左右必定有不少人认识他，此时，众人怀揣各种各样复杂的心理，来看究竟。按正常思维，大家应该开始想：莫非老姜头惹着了刘乾那厮？

　　【子牙唬了一惊，揉眉擦眼，看时，那一人身长丈五，眼露凶光。】老姜头唬了一惊，眼前人，身长一丈五尺，还眼带凶光，这是为何啊？这个身高，在朝歌城里绝对不矮啊，朝廷里原本有两个大将军方弼方相，身高也不过一丈六，当然有的版本是三丈六。可是费仲选的壮士冒充刺客，身长也不过一丈四，眼前这一丈五尺的好汉，不去投军谋一场富贵，反而做了破落户呢？可惜啊。既然是破落户，那就应该做一个维护宇宙和平的流氓地痞，可为什么这刘乾又开始打柴了呢？众人都看到刘乾“目露凶光”，这热闹大可看得啊。

　　接下来这是一段对话，子牙第一句，【子牙曰：“兄起课，是看命？”】还是合情合理的。来的就是主顾啊，别管大汉多大岁数得叫兄。

　　可是刘乾虽然表面上“目露凶光”，但是第一句话说出来却文绉绉的，【那人道：“先生上姓？”】一个上字，把刘乾的文化底蕴展现的淋漓尽致，多尊敬啊。然后子牙就开始穷白话了，人家就问你姓什么，姜子牙这时候把姓名字号全报了一个遍，【子牙曰：“在下姓姜，名尚，字子牙，别号飞熊。”】好家伙，可算有人来问了，老姜连姜飞熊这种不为人知的雅号都挂出来了。

　　那大汉也不着急，等老姜头儿说完再问你这广告语是啥意思啊？【刘乾曰：“且问先生，‘袖里乾坤大，壶中日月长’，这对联怎么讲？”】子牙就开始吹了，【子牙曰：“‘袖里乾坤大’乃知过去未来，包罗万象；‘壶中日月长’有长生不死之术。”】知道过去未来，包罗万象，有长生不死之术？这家伙懂点伏羲八卦是不假，知道过去未来这不扯淡吗？更别说长生之术了，这是子牙心头一辈子的痛啊。诸位也不要太过于苛刻，广告嘛，本来就是在事实的基础上，适度夸张的产物。

　　看铺垫的差不多了，【刘乾曰：“先生口出大言，既知过去未来，想课是极准的了。你与我一课。如准，二十文青蚨；如不准，打几拳头，还不许你在此开馆。”】老姜头摆明了在吹牛，可是刘乾照旧叫先生，对于老姜头的话他没有嗤之以鼻，顺着他说的这个意思，应该是既然有本事，你这个卦应该很灵啊，来吧占一卦吧，算的准，我给你二十文青蚨，不准的话，打你一顿赶出南门不许开馆。臭流氓的本色登时“霸气侧漏”啊。一个樵夫有这个本事，不让人家在这儿开馆吗？你是卖柴的，人家是卖卦的，人家是坐商，你是行商，你比人家高级吗？不是，因为刘乾是破落户啊，可以打啊，这才是关键。热闹来了，这时候大家一定会很有兴趣来围观的，卖卦的老姜头儿不知道怎么得罪了破落户刘乾，刘乾去找事儿了。要赶老姜头不让在这儿做买卖了。无怪乎【子牙暗想：“几个月全无生意，今日撞着这一个，又是拨嘴的人。”】，愁死了，来了这么一位。姜子牙这么想，脸上多数就得带相儿啊，旁观的人会怎么看？你看老姜头愁的，真可怜啊。几个月没开张了，好容易开开张，结果来这么一位。

　　【子牙曰：“你取下一卦帖来。”刘乾取了一个卦帖儿，递与子牙。子牙曰：“此卦要你依我才准。”刘乾曰：“必定依你。”】可是子牙不怕，说这一卦要想灵验，你必须按我说的做。不照我说的办不灵。这时正常的，算命的跑江湖的有一些生意经，这种套话得会说。信则灵不信则不灵嘛！以后我算的不灵不是我水平不行，是你的心不诚。皮球又踢回来了，刘乾怎么办？肯定说依你啊。

　　【子牙曰：“我写四句在帖儿上，只管去。”上面写着：“一直往南走，柳阴一老叟。青蚨一百二十文，四个点心、两碗酒。”】子牙写了四句话在贴儿上，这事儿办的有点出乎大家的预料。江湖人算命一般都是口口相受不留文字的，因为留下了字迹就是证据，以后这算的不准，人家拿出来一看，你这信誉就没了。所以算命的都是空口说白话，可以不认帐啊。可是姜先生不这么干，我说你能卖多少钱，就是多少钱，你不用害怕回来我不认帐，我给你明明白白的写出字据来，拿着去，不灵带着我写的文字回来找我，白纸黑字儿跑不了，摆在这儿呢。刘乾当然不信了，对着大家嚷嚷【“此卦不准。我卖柴二十余年，那个与我点心酒吃；论起来，你的不准。”】一丈五尺的大汉，朝歌城里的破落户刘乾说自己卖柴二十多年了就没有这样的事儿，这是典型的经验主义思维，当然了这二十年的工龄就没哟必要纠结了。围观群众在这一点上还是相信刘乾的，因为以常识来讲，打柴的真遇不到这样的好事儿。

　　可是人家子牙公很自信啊。【子牙曰：“你去，包你准。”】

　　【刘乾挑着柴，径往南走；果见柳树下站立一老者，叫曰：“柴来！”】刘乾跟卖挂的老姜头对上了，难保没有附近看热闹的人跟着，以便于见证“奇迹发生的时刻”。现在果见柳下一个老者卖柴，这就挺准啊。连【刘乾暗想：“好课！果应其言。”】

　　接下来是问价，【老者曰：“这柴要多少钱？”刘乾答应：“要一百文。”——少讨二十文，拗他一拗。】刘乾真有心找子牙的麻烦只需说五两银子，保证卖不出去一根柴火。少要二十文，应该会好卖些吧。再看老头的表现：【老者看看，“好柴！乾的好，捆子大，就是一百文也罢。劳你替我拿拿进来。”】老者说好柴，干的好，捆子大，一百文——也罢。也罢这两个字儿就说明平时一担柴是不值一百文的。按照正常价值，刘乾这一担柴连一百文都不值，老者一再找这种干的好、捆子大的话说，都是为了让这一百文的价钱合理。一百文都很勉强了，老姜头楞给算了个一百二十文，那就更高了。这个时候没有人会相信姜子牙的卦会准。

　　等老者给钱的空档，【刘乾把柴拿在门里，落下草叶来。刘乾爱干净，取扫帚把地下扫得光光的，方才将尖担绳子收拾停当等钱。】前文才说了，这卖柴的干的好，捆子大，应该算卖相比较好的柴了。这种柴一般怎么会有草叶落下来呢？再说了，什么爱干净帮人扫地，又与前面的流氓形象不符了。这个京城的破落户，在卦馆里目露凶光，找人家一个七十二岁的老头的麻烦，这样的人会有这么好心吗？给人打扫院子，开玩笑啊，要不是剧情需要，刘乾会做这种事儿？

　　【老者出来，看见地下干净，“今日小厮勤谨。”】一句话坐实了，草叶不是刘乾柴上掉下来的，如果人家院里本来就干净，老者就不会说这样的话了。刘乾赶紧表功啊。【刘乾曰：“老丈，是我扫的。”】老者很高兴，按理说这地方多给几个赏钱也不为过。可是【老者曰：“老哥，今日是我小儿毕姻，遇着你这好人，又卖的好柴。”】这个地方就扯淡了！为了这四个点心两碗酒，剧组演员大费苦心啊，老头儿说今天是小儿毕姻，可能吗？毕姻就是完婚，今天这老头的儿子结婚，古代结婚得是多大的事儿啊？这家伙还有那个闲工夫在柳树底下优哉游哉的买柴禾吗？可是吧，是不用这种大喜事儿又无法解释“点心”和“酒”。没办法只好硬着头皮，照着剧本往下走了。【老者说罢，往里边去，只见一个孩子，捧着四个点心，一壶酒、一个碗，“员外与你吃。”】最困难的高潮部分终于搞定，剩下的部分就好说了。

　　【刘乾叹曰：“姜先生真乃神仙也！我把这酒满满的斟一碗，那一碗浅些，也不算他准。”刘乾满斟一碗，再斟第二碗，一样不差。刘乾吃了酒，见老者出来，刘乾曰：“多谢员外。”】姜先生真是神仙啊，可是明知是神仙，刘乾还要继续在两碗酒上做文章，想一碗满一碗浅，可是倒酒的时候没说第二碗是谁倒的，可能群众演员也给力，两碗楞给倒的一样。

　　【老者拿两封钱出来，先递一百文与刘乾曰：“这是你的柴钱。”又将二十文递与刘乾曰：“今日是我小兒喜辰，这是与做喜钱，买酒吃。”】这二十文就有些突兀了，刚才明明大兴其事的给过点心和酒了，这会儿再多给二十文让人家买酒吃，为的是什么呢？就是因为刘乾扫了个地？我都想跟土豪老者愉快的做朋友了，难道有钱就是这么任性？好吧，我承认我认为这老者是吃饱了撑得，有钱没地儿花了。

　　【就把刘乾惊喜无地，想：“朝歌城出神仙了！”拿着尖担，径往姜子牙命馆来。】急匆匆拿着扁担，来到命馆一路上不少人都要以为这是要去踢场子砸卦棚呢。看热闹的人群再度活跃，本着看热闹不嫌事儿大的原则，应该会跟来一大批。

　　【早晨有人听见刘乾言语不好，众人曰：“姜先生，这刘大不是好惹的；卦如果不准，你去罢。”】这一句表明，早晨刘乾来的时候，其实声势颇大，不少人都知道刘大不好惹，都劝子牙避一避，还是好人多啊。

　　可是姜子牙不怕，【子牙曰：“不妨。”】

　　【众人俱在这里闲站，等刘乾来。】老姜头不知死活，那不能怪别人不提醒他，刘乾这种破落户能善罢甘休吗？等着看热闹吧。【只见刘乾如飞前来。】拿着扁担如飞而来，大家这时候心理想的，一定是：往后退一退，别溅了血身上。

　　就在这个时候，剧情来了个一百八十度大转弯，【子牙问曰：“卦准不准？”刘乾大呼曰：“姜先生真神仙也！好准课！朝歌城中有此高人，万民有福，都知趋吉避凶！”】朝歌城著名破落户刘大，被老姜头给折服了，这可是特大爆炸性新闻啊。按理说，到这个时候，这场戏到这里就应该告一段落了，刘乾只要把前后经过绘声绘色的描述一遍，这个广告效应就能扩散了，一传十、十传百，老姜头就会变成了全国皆知的神仙。

　　如果事情到此为止，这只能算是一个普通的成功案例。这有什么啊？不就是找了个托儿吗？全国人民都知道啊，卖鞋的有鞋托儿，卖袜子的有袜子托，赵老太太的职能是饭托儿。刘乾不就是个卦托吗？这个案例一般般啊，我们有理由相信，这些我们能够看出来的东西，朝歌人民也能看出来啊。不要认为老百姓都是白痴，你说什么他就信什么。朝歌是什么地方啊？大商朝的京都，聪明人有的是啊。

　　可是本策划尚未完结，还有第二部分啊，这一部分才是才是能够凸显出广告策划人绝高水平的良心作品啊！

　　【子牙曰：“课既准了，取谢仪来。”刘乾曰：“二十文其实难为你，轻你。”口里只管念，不见拿出钱来。】对啊，算卦算的准就交钱吧，可是刘乾的戏还没完呢。嘴里说着二十文太少了，就是不往外掏钱啊。这钱进了破落户的兜儿里，还想再掏出来吗？开玩笑呢吧。旁边围观的人这个时候一定会半信半疑，本策划如果在这时候打住，老百姓就会怀疑这一卦真的这么灵吗？会不会是托呢？这时候刘乾赖账这种惯常的无赖行为，使事件有了进一步发展。【子牙曰：“课不准，兄便说闲话；课既准，可就送我课钱。如何只管口说！”刘乾曰：“就把一百二十文都送你，也还亏你。姜先生不要急，等我来。”】

　　戏到这个地方又引起了一大悬念，刘乾要干什么呢？【刘乾站立檐前，只见南门那边来了一个人，腰束皮挺带，身穿布衫，行走如飞，刘乾趕上去，一把扯住那人。】刘乾去大街上拉来一个人，腰扎皮带，行走如飞，这是典型的公差打扮。

　　【那人曰：“你扯我怎的？”刘乾曰：“不为别事，扯你算个命儿。”那人曰：“我有紧急公文要走路，我不算命。”】看这两人的对话，那公差与刘乾是认识的，如果不认识的人扯住公差，还不训斥一番拉他见官吗？正是刘乾这种破落户，连差吏也不好招惹。可是人家现在身有公务不愿意算命。【刘乾道：“此位先生，课命准的好，该照顾他一命。况举医荐卜，乃是好情。”那人曰：“兄真个好笑！我不算命，也由我。”刘乾大怒，你算也不算？”那人道：“我不算！”刘乾曰：“你既不算，我与你跳河，把命配你！”一把拽住那人，就往河里跑。】刘乾的道理独树一帜，他算卦不掏钱，反而让公差去照顾子牙算一卦。公差急了，老子就不算，可是刘乾更狠，扯住公差就要跳河，这才是破落户本色啊。

　　演戏的时候，本色出演一定是最精彩的。刘乾这个时候的表现堪称圆满，完全没有前面刻意表演的痕迹，把一个不讲理的无赖破落户的形象刻画的入木三分，淋漓尽致。

　　可是大庭广众之下，真能让他们跳了河吗？还有那么多围观群众呢。【众人曰：“那朋友，刘大哥分上，算个命罢！”那人说：“我无甚事，怎的算命？”】围观群众都希望公差算一卦试试灵不灵，这是一个多好的试验品啊，这是临时街上拉来的人，又是一个公差，肯定不会是托的。如果公差算的也准了，那才能显示出子牙算命的能力啊。可是公差说的好，人家没事儿可问啊，可能是公务员的生活比较好，没有什么困难，什么事儿都没有，我算什么啊。【刘乾道：“若算不准，我替你出钱；若准，你还要买酒请我。”那人无法，见刘乾凶得紧，只得进子牙命馆来。】刘乾可不管那个，算什么都行，你来算就行，说算不准替人家出钱，算准了要人家请客。这才是混混儿脸皮，刚才那二十文该给的都赖了，这别人的卦钱他怎么可能解囊呢？不过遇到这种无赖是没办法的，那公差没辙只好进了卦馆。

　　【那人是个公差有紧急事，等不的算八字，“看个卦罢。”扯下一个帖儿来与子牙看。子牙曰：“此卦做甚么用？”那人曰：“催钱粮。”子牙曰：“卦帖批与你去自验。此卦逢于艮，钱粮不必问。等候你多时，一百零三锭。”】公差有紧急公务，时间比较宝贵，没工夫在这儿扯淡，什么生辰八字的算法比较麻烦，干脆抽签吧，这个简单快捷。子牙问公差算什么，公差随口说催钱粮。子牙批了几句，关键的地方在这句“等候你多时”啊。公差这随口一句“催钱粮”，却是子牙等候多时的，子牙为什么要等候公差多时呢？

　　【那人接了卦帖，问曰：“先生，一课该几个钱？”刘乾曰：“这课比众不同。五钱一课。”那人曰：“你又不是先生，你怎么定价？”刘乾曰：“不准包回换。五钱一课，还是好了你。”那人心忙意急，恐误了公事，只得称五钱银子去了。】算完了卦，公差问多少钱，刘乾直接给定了价，五钱银子。商朝的物价咱不知道，明朝的物价还是可以考证的，这个价格不低啊。公差也是没办法，他着急走啊，你说多少钱就是多少钱了。那时候也没有物价局，这卜卦的价钱，子牙自己是不好定位的，刘乾来强行给定了个五钱银子的定价，算这一卦可就成了高档奢侈品消费了。

　　【刘乾辞谢子牙。子牙曰：“承兄照顾。”】然后过足了戏瘾的男一号刘乾同志华丽丽的退场了，刘乾辞谢子牙，可到最后刘乾也没把那二十文青蚨给子牙，子牙还一个劲儿的承兄照顾。虽然男一号退场了，可是这场戏还没完呢，【众人在子牙命馆门前，看那催钱粮的如何。】男二号子牙还在，看热闹的观众还在啊。大家都等着看子牙的第二卦准不准。

　　【过一个时辰，那人押解钱粮，到子牙命馆门前曰：“姜先生真乃神仙出世！果是一百零三锭。真不负五钱一课！”】结果不是准，是非常准啊，一百零三锭分毫不差啊。这一下子朝歌城轰动了。如果说前面刘乾的算卦占卜还有串通一气打广告的嫌疑，这算钱粮可是实打实的本事啊。

　　【子牙从此时来，轰动一朝歌。军民人等，俱来算命看课，五钱一命。】京城还是有钱人多啊，刘乾临走前的定价直接就把子牙卦馆列入了高消费区域了，打这儿以后京城朝歌又多了一家高档大牌算命馆。而且军民人等都来算这五钱银子一卦的命，由此可见，自古以来，买东西的真理从来都是不怕贵，但是怕不值。真正的大品牌从来不打价格战，高端品牌从来都是从产品质量上去宣传的，我的东西好自然买的贵，我这里的卦算的准，也是自然要贵一些的。

　　到此为止，姜子牙朝歌成名作算是完成了，后面的宣传效果是非常好的，子牙由此一举成名，轰动了朝歌城。有人说了，这个策划不作数，因为封神是神怪书，姜子牙是神仙啊，他算的准啊，这东西不现实啊，不具有现实意义啊。

　　哇哈哈哈，非也非也，其实这个策划案与姜子牙占卜的真实水平关系不大，即便姜子牙不会算卦，这个策划照样可以执行的很好。因为这所有的一切都是人为制作出的一场优秀的广告策划。

　　前面刘乾的举动作为已经细致分析了，我们就不再啰嗦。单说最后这卦钱粮卜，也是可以人为操作的。大家都忘了问公差要到哪里去催钱粮了，其实答案就是宋家庄。敢问朝歌南门外最大的财主是谁啊？姜子牙的哥哥宋异人老前辈。

　　这位宋先生才是真正会做生意的大家啊！宋家的家大业大，绝非偶然啊。子牙夫妻做过不少营生，没有一件成功，就算是开卦馆也是四五个月没开张，卜卦这可是子牙的专业了，如果这一行还干不好，那么子牙更加要意气消沉，马氏也会多生事端。在这种情况之下，宋老先生不得不亲自出手策划了这场史上最早的广告策划案：首先要用的是朝歌刘乾这个破落户，像刘乾这种连二十文都要贪的小人物很好收买，第二个就是柳荫下的老者，当然这些都是铺垫，最关键的精妙之处，在于后边的公差部分。

　　公差是不需要收买，刘乾就能搞定，公差为什么要去催钱粮，一定是因为钱粮上有拖欠才要急匆匆去催，谁能拖欠朝廷的钱粮，自然是朝歌南门外宋家庄的宋老员外啊，当刘乾挥舞扁担回到卦馆的时候，自然会有官府高层给公差下公文，让他立即去催促宋家庄拖欠的钱粮，再加上一句过期律法处置之类的威胁，公差敢不尽心尽力，赶紧往宋家庄奔吗？然后刘乾就在卦馆门前守株待兔，子牙才会在这里“等候多时”啊。本案高明就高明在如果有人去问公差，姜先生的卦真的准吗？公差一定会排着胸脯保证自己与子牙的卦馆没有任何关系，钱粮数绝对准确，他真的没跟算卦的串通啊。

　　子牙各种买卖都做砸了，可是宋员外一出手，造就了一个朝歌轰动的神仙出来，高人确实是无处不在啊，难怪作者特意在书中点明【子牙收得起的银子。马氏欢喜，异人遂心。】