继续教育如何购买课程教材资源_做培训班还能赚钱吗

继续教育如何购买课程教材资源，做培训班还能赚钱吗？

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“摘果子”思维办不好教育。

俗话说：“无利不起早”，农业春播为秋收、商人转运商品为了赚取价差、工人为薪金而劳作......人类一切劳动生产实践都有且只有一个目标——获利。但是，人类社会实践中也有一些始终都只为付出不求回报的事业，比如抚育孩子学习成长、赡养失去劳动能力的老人。抚幼、赡老是人类文明进化最显著的特征，也是人作为世界最高等级生命体存在的核心优势，童年【以18岁成年计】、壮年、老年【按65岁以上为准】人生之中约有一半的时间是不具备完全劳动能力、需要在亲人的照料下生活。

教育抚养孩子学习成长是自人类诞生至今最伟大的事业，也是人类社会中为数不多只为付出、不计回报的事业。因为有了教育，人类文明成果才得以薪火不断；因为有了教育，人类社会进步才能成为接力赛；因为有了教育，下一代人才能沿着前人积累的智慧成果继续前行。但是，“摘果子”思维或许正在破坏教育生态，什么培训赚钱就办什么班、升学考什么就强化辅导什么、学什么好就业就开什么课，语言能力加强班、体育技能培训班、综艺兴趣班、作业辅导托管班......教育正被视为众皆可采的“仙果”。

教育为成长领航

教育承贤启智，是导师【包括父母和学校老师】借助社会文明成果为孩子成长引路、是用人类已知的人类智慧去唤醒孩子内心深处未知的智慧宝藏。成长就是子代身体与智能等综合能力逐步趋近或超越父母辈，是个人运动能力、劳动能力、生活经验、思维智力等综合素质缓步提升的过程。当然，每一种能力的提升都会促进其他能力同步提升，也就是说成长路上从来都不孤单，也没有人能够孤单的独自长大。“摘果子”思维对教育会有哪些副作用呢？

文化知识教学、游戏娱乐、劳动实践被迫分家

教学哪家好？

答：大学有北京大学、清华大学、复旦大学、同济大学……

中学有毛坦厂中学、衡水中学、人大附中……

小学则每个地区都有拔尖者；

娱乐活动哪家强？

答：游乐场所有迪士尼、欢乐城……

教学与娱乐协同发展哪家强？

答：？？？？？

文化知识教学、游戏娱乐与劳动实践本是人生成长历程中的“三原色”，个人成长就是不断加注“三原色”并经由时间搅拌混合成个人最终的色泽。出生之时几乎完全一模一样的孩子，他们经历数十年学习成长之后就会呈现出不同的文化素养、不同的生活习性，教育成就了每个人的多彩人生。

教育是一个大系统，它的职能是全面辅助孩子实现独立适应社会生活。教育注定是个全能选手，它需要授予孩子们适应社会生活的道德、礼仪；用人类已知的智慧知识激活深埋在孩子们内心的智慧潜能；引导孩子们强健体魄；启发孩子们审美、创造美的艺术；带领孩子们参与社会生产劳动实践，促进每个人德、智、体、美、劳均衡发展是教育事业最为神圣的历史使命。

“学而优则仕”，进入国家管理层是古人学习文化知识的终极追求、保家卫国是习武练兵的最高荣誉，教育最高目标是为国家发展输送治国理政的综合型人才。学校挑选好苗子、培训机构为钱开班、社会以学历论人才，今天几乎每个教育路上的参与者【学校、培训机构与用人单位】都为一个目标而来，那就是“摘果子”，“摘果子”思维促使辅助孩子学习成长的“三原色”【文化知识教学、游戏娱乐、劳动实践】被迫分家。

人民日报2020年10月26日，转载北京日报文章《一期培训班收费三四千，学跳绳也有必要报个班？》

一年级开学，学校的体育课开始了跳绳练习。按照一些学校的要求，一年级男生一分钟跳绳109个算优秀，女生则需完成跳绳117个。想要达到60分，一分钟至少要跳绳17个。于是，家长们的见面语就变成了“你家孩子学跳绳了吗”。孩子会跳绳的家长沾沾自喜，而孩子没学过跳绳的家长焦虑万分，“报班”成了“落后”家长们解决这一难题的途径之一。

跳绳班基本10次课起步，收费价格从三四百元到几千元不等。有的跳绳班只要凑齐四五个孩子就能开课，有的则是10人的“大课班”。有的授课地点在培训机构的教室内，有的则选择在学校附近的小公园、小广场或是小区空地授课。有的跳绳班承诺10节课包会，没学会继续免费续学；有的则表示，没学会可以加买额外的课程包。

某家名为“跃动运动馆”的培训机构，针对跳绳就设置了10人“大课班”、“一对一”私教课、幼升小跳绳班、少儿跳绳提升班、少儿花样技术提升班等课程。工作人员介绍，“大课班”会有两名专业老师负责教学，一周安排两次跳绳教学课。“如果是零基础的一年级孩子，差不多上20节课就能达到跳绳优秀的水平，一分钟跳绳109个不成问题。”

至于课程费用，工作人员表示，20节课收费3880元，相当于一节课收费194元。如果20节课没学会，或者想学习更多跳绳技能，可以继续买课程包。“如果家长孩子有需求，也可以选择‘一对一’私教课，每小时收费400元。”记者走访发现，跳绳班收费普遍在每节课200元左右，一期培训班需要三四千元。

光明网2020年10月22日报道《不买就分普通班？平板电脑是如何“支配”学校的》

在浙江省嘉兴市实验初级中学，家长被变相强迫购买了6500元一套的“平板教学”系统，包括“平板电脑”、相关的教辅软件和上课所需要的流量包。而这款平板电脑网上查不到参数、价格等任何信息，只能通过学校渠道购买。虽然理论上，学生也可以自带平板电脑，但很可能因为无法通过所谓的“学校检测”，所以“表面上好像可以自备平板电脑，但结果都是用的学校买的平板电脑” 。不仅在该校，在当地其他几所中学这种现象也普遍存在。督查发现，从2014年至今，全市已有22000多名初中生参加“平板教学”。以人均购买平板电脑硬件设备3000元计算，加上捆绑销售的教辅软件和流量包，当地参加平板教学的初中生共花了1.1亿元左右。

社会在质疑辅助孩子学习成长是否真的有必要报个班？但是又有谁质疑教育制度本身存在的缺陷呢？为什么某些不在学校体育授课范围之列的内容它就能合规的被用作考核科目呢？为什么当前教育制度安排会让每个教育参与者都成为了“摘果子”的人而不是植树、养树的园丁呢？

童年游戏为成才助力

地基未打牢却急着做装饰

“万丈高楼平地起”，盖过楼房或见过盖楼房的人都知道地基是房建的根本，只有地基打牢了房子才能屹立百年而不倒。人们常说：“十年树木、百年树人”，培育一个孩子学习成才是一项世纪性工程。培育好一个孩子也难免要先打好地基，健壮的体格、健全的思维品格、良好的生活习惯就是一个人“顶天立地”的地基。

古罗马诗人奥维德说:“没有什么比习惯的力量更强大。”习惯是一个人思想与行为的真正领导者。习惯让我们减少思考的时间，简化了行动的步骤，让生产、生活更有效率。如果希望孩子能够出类拔萃，成长方式独树一帜，那么就必须明白一点：童年所养成的成长习惯决定着人生的未来。孩子成长的习惯包括饮食习惯、作息习惯、学习习惯、卫生习惯、语言习惯等等，这些都是孩子在日常生活之中通过父母的言行示范所承继的成长习惯，这些习惯将影响孩子一生的成长。

常言道：“一年之计在于春、一日之计在于晨。”童年是人一生之中最易被教导的时期，孩子是天生的模仿学习“专家”，他们天生对世间万物充满好奇、对任何事物都没有抗拒之心，游戏就是孩子们最乐于接受的启蒙教育方式。“诺贝尔奖”是全世界上地位最高的奖项，“诺贝尔奖”获得者也一直被人们所崇敬。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有记者问其中一位："在您的一生里，您认为最关键的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢？"这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答："是在幼儿园。" 记者感到非常惊奇，又问道："为什么是在幼儿园呢？您认为您在幼儿园里学到了什么呢？"诺贝尔奖获得者微笑着回答："在幼儿园里，我学会了很多很多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。我认为，我学到的全部东西就是这些。"

著名教育家叶圣陶先生说：“教育就是培养习惯”。俗话说：“江山易改，本性难移。”孩子学坏容易学好难，个人的成长习性一旦养成，想要扭转、改变会比做任何其他事情都更为困难。父母是孩子生活中一切言行举止的启蒙老师，启蒙教育就是从培养孩子成长学习的行为习惯开始，只有从小养成了乐观积极、勤奋好学的学习成长习惯，才能使孩子受益终身。促进孩子学习成长就是在孩子行为习惯上“逼”他们一把，引导他们养成好阅读、勤思考、爱探索、善合作的积极学习成长习惯。

俗话说，“育林先育苗，育人当育小。”家庭教育对个人人性的影响具有早期性、全面性和深远性。家庭生活的每一个元素、每一个环节，都是教学的素材和行为实践案例，家庭生活是人性形成的基础。简言之，教育的根本目的是通过养育人性达成幸福人生，就是为孩子的学习成长习惯塑形。但是，今天舞蹈、钢琴、拳击、演讲考级，语文、数学、英语提分，与证书、分数无关的内容几乎与教育无缘，难倒这不是教学过程中地基未打牢却急着做装饰？

成长试题不止一种答案

教育分明是选拔赛却硬要追求公平

义务教育是国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业，强制性、公益性、统一性是我国义务教育的三个基本性质，简单的说就是国家必须保障每个适龄儿童享有均等均等接受学校教育的权利得到充分落实。但是，义务教育并没有规定教育必须统一步调、老师必须统一教学节奏和教学水平、学生必须学到同样的文化知识，也正因为如此“普通高等学校招生全国统一考试”才具有合法性。教育实际上就是人生成长选拔赛，教学工作让个人成长潜能得到充分释放，也就是说教育对人生成长成才起到浇灌、追肥的作用。

“天下没有两片完全相同的树叶”，教育也不可能培养出两个成绩或能力完全相同的人。教育教学过程中完全没有必要刻意追求绝对公平，也没有必要看着别家孩子学了书法就要给自家孩子报个班、看见隔壁小伙伴而钢琴练得挺好自家也不能落后、班级中不允许有学习上进度相对靠后一些的同学。教育是人类智力的放大器，以智力测验和基因序列为参照比较人类不同个体之间差异微乎其微，教育普及之前人类祖先们的生活差别也并不大。但是，随着教育在人类社会中得到普及，人与人之间的个体差异被成几何级的放大，比如学习能力强的人能够流利使用好数种人类语言文字，而学习能力欠佳的人连一种语言文字都不能准确使用；全世界最富有的人拥有数百亿资产，而最穷的人三餐“果腹”都难......

教育属“农”，其本质是让生命长势更好。教育办不能等着“摘果子”，而是要多植树、要养护好祖国尚未绽放的花朵。

育邻人使命：成为孩子成长路上的陪练和顾问。

育邻人愿景：让天下没有难育的小、没有难养的老。

孩子的成长如同百年大树，需要经历风雨。对于父母来说，需要您有足够的耐心加以陪伴。陪伴孩子需要用心，陪伴不止是看护。在很多人为陪伴孩子而选择回家时，我选择来北京做一项陪伴更多孩子的事业——育邻人：以邻里友善带动社会和谐，推进社会德育教化，促进每个人健康快乐成长。探索一套以邻里互助方式化解“独生子女症+隔代教育”难题的公益、普惠性教育事业，与家长一起“量身定制”孩子的成长计划，为孩子们提供游戏、合作、共享成长空间......即社区邻里教育服务生态圈。

家庭教育课程有什么好的免费的商业模式？

家庭教育如果要谈什么好的免费模式，那我觉得首推的就是家园共育与家校协作。虽然在之前我们的家园共育和家校协作就已经有了，但是没有什么实质性的工作，随着2015年春节团拜会之后以及在2018年首届教育大会之后家庭教育也被提到了一个新的高度，我相信，通过家园共育和家校协作会让更多的家庭参与到这里边来。那么在这里边最主要的一点就说产生的这个成本的费用，有谁来承担，在这一点上了，由于家庭教育是有九部委里面妇联牵头，我相信也会有相应的配套资金来给到学校和幼儿园支持。每天能把相应的一些空闲的时间留出来，作为家长的学习交流和育儿经验的分享，让我相信也会有更多的家庭的因此受益。

那另外一个是现在我们都有很多的这个免费性的沙龙，这样的一个课程没有费用支持不能长久的延续下去，所以在这整个过程当中呢，会产生很多的费用消耗，所以免费沙龙交流之后，会有系统性的课程，那这个课程呢也是收费的，但一般也只是系统的场地成本费用。

继续教育72学时是多72小时吗？

专业技术人员继续教育一个学时主要依据课程讲解的内容设定，一般课程时长在20-45分钟不等，主要依据课程涉及重点及讲解内容不同，而课时长短不一。新规中要求，专业技术人员接受继续教育的时间，每年累计应不少于90学时。而此前各地对于专业技术人员继续教育的时间要求不尽相同，多在72学时至80学时。北京对于专业技术人员每年参加继续教育的学习时间是要求不少于72学时。新规还要求，继续教育的公需科目一般不超过总学时的三分之一。接受方式可多种多样，如参加培训班、研修班或者进修班；到教学、科研、生产单位进行相关的继续教育实践活动；参加学术会议、学术讲座、学术访问；接受远程教育等。专业技术人员在接受继续教育期间，享受与在岗人员同等的工资、福利待遇。

有没有什么好的发展方向建议？

现在最好的三个行业，其中的一个就是教育，未来教育相当的有前景，只不过很多人看不到这个前景！从国家大的战略布局！我从以下几点分析分析我们国家的教育事业！

1、为什么说教育未来相当的好呢？因为我们的小孩子学习这个阶段专业性知识比较多！有的时候到了社会上还是用不上自己的专业所学，所以学其他的，这种人是由于专业选择不对而换一个专业。

2、有了知识不一定能在当代的社会走下去，理论知识学到了没有实践的过程，所以实战知识又是一个学习的过程，人生要读二本书，一本是书本上有的，一本是书本上没有的，那就是我们在社会生活中，工作中等等遇到的我们不断的去学习！

3、随着我们国家改革开放几十年，人民生活水平得到了很大的提升，所以农村教育得到了很大的重视，加上国家开放二胎以来，学校有时候不够用，老师出现紧缺，所以网上教育得到了很大的发展，谁抓住机会谁就是赢家！

4、其他的行业我看好三个，一是电力设备，二是医疗器械，三是新能源汽车，这三个行业未来一定出现可观的收入！最后是大健康行业！

一个刚办的教育培训机构？

在一个城市或者一个地区，开办一家新的教育培训机构在开业伊始机构管理者最常用的无非是发宣传单页、电话沟通、举办公开试听课、体验课等等这几种传统招生方式。

而这些方法普遍而且常见，同行业中的竞争机构也在持续不断的用这些方法进行招生拓客，这也就导致家长的同质化感觉非常明显，家长处于疲劳审美、疲惫选择的状况下，从而使得机构在进行了一段时间之后，就会显现出疲软达不到预想的效果。

那么新开办的中小型教育培训机构如何能够快速实现招生计划呢？

一、地推

现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户，这一点从侧面印证了地推的重要性！

教育培训行业前景广阔，吸引着众多创业者的进入，随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象，每逢学校放学之时，学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员，而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料，而你如果继续观察的话，会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里，所以即使你把宣传单页设计的再精美、折扣再吸引人，家长也不会买账。

很多中小型教育培训机构理解的地推就是：出去到学校门口或者商场里发发宣传单页，收集几个联系方式，但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题：1.你的机构是如何做地推的？2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好？3.如何才能让地推效果最大程度？当你想明白这三个问题的时候，你的地推效果绝对会得到一个质的提升！

二、市场调研

如果地推是一场没有硝烟的战争，那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研，笔者给大家分享以下几点建议：

1. 了解当地教育政策并加以分析解读。

譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向，当地比较顶尖的学校招生的方式是什么样的，排名在前的学校招收学生时有什么特别要求（比如像参加竞赛要求），对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助；

2. 当地学校的具体情况的了解调研。

当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间（为后期的地推工作做准备）。

主要方法可以采用：问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等；

3. 机构周边的商场超市情况

根据自己机构的课程定位，机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。

幼教半径3公里，K12教育以及成人培训教育半径5公里。

对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查（注：此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期，不是单纯的人流高峰）

4. 机构周边小区的基本情况

建成年份（小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2，例如今年是2018，周边有一个2000年建成的小区，那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁）、小区入住率、小区平均房价、对口学校。

可以采用的调研方法：小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查；

5. 机构周边存在的其他机构的情况调研

其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数；

6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研

机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。

建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再去做精准调研。

三、地推人员的集体培训

地推人员建议是采用全职人员，新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。

三个考虑的问题：为什么要全员市场？全员市场的好处是什么？该如何设置奖励机制？

具体培训流程设置：当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训（包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训）→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。

培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案，而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。