国开2023秋《商务谈判实务》第一次形考任务答案

国开2023秋《商务谈判实务》第一次形考任务

1.谈判的当事人包括（   ）两类人员。

单选题 (5 分)

A.台上（一线）和台下

B.业务员和老板

C.委托人和受托人

正确答案是：A.台上（一线）和台下

2.所有谈判标的的共同谈判目标是（    ） 。

单选题 (5 分)

A.要求谈清楚

B.谈出结果

C.划分责、权、利

正确答案是：C.划分责、权、利

3.准合同的谈判的“准”的意义是（    ）。

单选题 (5 分)

A.谈判准备

B.有先决条件

C.准备合同

正确答案是：

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4.就组成谈判因素而论，具有影响的背景有政治背景、经济背景和（   ）。

单选题 (5 分)

A.文化背景

B.技术环境

C.人际关系

正确答案是：

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5.意向书和协议书的谈判主要特点是（   ）。

单选题 (5 分)

A.随意性、轻松、不保留

B.预备性、计较性、保留性

C.友好、试探、对抗小

正确答案是：

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6.先期探询的做法有直接探询和（    ）。

单选题 (5 分)

A.事先探询

B.事后探询

C.间接探询

正确答案是：

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7.先期探询的严谨原则表现在（    ）。

单选题 (5 分)

A.分析探询目标特点、周密部署探询行动、冷静预测探询结果

B.事先内部统一、跟踪探询反映、有预防手段

C.探询文字写得好、投递安全可靠、不怕没反映

正确答案是：

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8.国际商务谈判构成的要素有（    ）。

多选题 (5 分)

A.谈判当事人

B.谈判标准

C.谈判背景

D.谈判价格

正确答案是：

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9.国际商务谈判的分类方法有（    ）等。

多选题 (5 分)

A.谈判目标

B.交易地位

C.谈判项目所属部门

D.谈判地点

正确答案是：

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10.交易在市场中表现的地位有（    ）。

多选题 (5 分)

A.买方地位的谈判

B.卖方地位的谈判

C.代理地位的谈判

D.合作地位的谈判

正确答案是：

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11.人际关系存在（    ）几种情况。

多选题 (5 分)

A.初次交易关系

B.多次交易关系

C.最后交易关系

D.中间人

正确答案是：

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12.技术费的解释方式有（    ）。

多选题 (5 分)

A.提成式

B.折旧式

C.补偿式

D.参与式

正确答案是：

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13.备品备件计价解释，谈判手们归出了（   ）几种解释方法。

多选题 (5 分)

A.保期

B.保量

C.保质

D.随购

正确答案是：

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14.报价条件的评论有“两式两法”，即（   ）。

多选题 (5 分)

A.印象式

B.梳蓖式

C.比较法

D.分析法

正确答案是：

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15.商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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16.国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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17.国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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18.买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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19.客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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20.代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。

判断题 (5 分)

A.正确

B.错误

正确答案是：

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