高僧管理启示录

第一节：在钻石堆里发光的钻石

　　我是个西游迷，所有神仙鬼怪的事儿我都爱看。甚至常想，如果我也有点法术或懂个72变什么的，生活和工作可就简单多了。利润么，拿几根汗毛变一下；美女么，拿几根汗毛也变一下。谁还用过房奴的日子啊，几块石头瞬间就能成为别墅。然而，我喜欢《西游记》还有个特别的原因，那是在我参加工作以后才发现的，我非常喜欢唐僧。当然不是《大话西游》里唠唠叨叨的那个。我极其佩服他，一个看起来有点迂腐，略懂佛教的学生到西天去取经，甭管碰到什么样的国家还是寺院，还都挺拿他当回事儿，长老长，长老短的。就是到了西天，这个佛学的发源地，他还很受老师的尊敬，一个求学来的学生，凭什么啊？

　　这个问题总让我想到管理界的空降兵现象。一个个英俊潇洒、能力非凡、专业知识丰富，可总是问题多多，要么是企业想留却留不住，要么是空降兵想呆却呆不住。所以我喜欢研究《西游记》，我想知道为什么老师喜欢学生，学生也喜欢老师呢？

　　当然，从小说中得到的答案是不可信的。所以转而研究《大唐西域记》、《续高僧传》等记录历史史实的典籍。我想知道这个了不起的人在历史上到底做了什么？研究过后，果然豁然开朗，并定下结论（自己妄下的，如不准确请包涵）——玄奘同志是历史上最伟大的空降兵，是在钻石堆里最会发光的钻石。

　　何解？请听我娓娓道来。这个过程也许会有点长，不过对我们理解空降兵现象，了解空降兵的本质，并顺利解决空降兵问题是有莫大帮助的。我想，这将是一节空降兵的自修课，也是企业管理的提升课。也许都不是，但至少是一节充满趣味和哲理的历史课。

　　第二节：身世决定命运

　　灵通本讳号金蝉，只为无心听佛讲。

　　转托尘凡苦受磨，降生世俗遭罗网。

　　投胎落地就逢凶，未出之前临恶党。

　　父是海州陈状元，外公总管当朝长。

　　出身命犯落江星，顺水随波逐浪泱。

　　这是《西游记》里面记载的有关于玄奘身世的一首诗歌（截取）。它至少向我们暗示了六条信息。第一，玄奘在转世投胎之前，也就是前生，一定是一个积累了很多功绩或者与佛教甚有渊源的人。按照佛教的理论，转世投胎做人，且遭受劫难是成佛的必经之路。平日大家所了解的顿悟成佛也是需要几世的积累，就连佛祖本人也是。第二，玄奘一出生就经历了重重危险。第三，在他出生之前，给父母带来了凶灾，未出之前临恶党就是此意。顺便说一句，在佛教理论中有一个苦福相等的理论，用现代的话来说就是付出等于收获，但主要讲的是你的福报越大，你及你的家人以前所经历的痛苦就越多。例如烧香祈愿都是要有所失的，所以看了本书的读者们可要注意喽，以后烧香要小心啦，也许失去的比得到的对于你来说更重要呢！当然这是闲话。第四，玄奘有个好父亲，至少已经考上了状元。第五，玄奘的母亲是朝廷重臣之女。（笔者在才疏学浅，并未在唐朝的官职中查询到当朝长的职务，但综合各史学家的分析，当朝长是个虚拟的名词，意在说明位高权重。）第六，玄奘出生不久后便通过河流送走，并未生活在自己家中。

　　果然，如笔者分析所得，在《西游记》里有一节名为“陈光蕊赴任逢灾，江流僧复仇报本”的附录，详细的记载了玄奘的出身，并大体相同。但为何未放入正文中，笔者也不得而知。这与我们本节研究的内容并不关联，所以还是把好奇心暂时收藏起来，先简单看看附录中是怎样介绍的吧，然后在这个故事中揣测一下它与空降兵的关系才是正题。

　　贞观十三年，唐太宗李世民满世界的张榜招贤纳士，便寻天下良才，以巩固大唐盛世。这日，海州小陈，陈光蕊无意中看到榜文，便欲打算应考。这受到了陈家上下的大力支持。一则光耀门楣，二则日后可封妻荫子。一举两得，划算！但喜剧的开始却为日后的悲剧做了耐人寻味的铺垫。

　　果然不负众望，小陈不但考上了，还考上了状元。在盛大、欢快的乐曲中，小陈，陈状元骑着高头大马奔向了人潮拥挤的闹市。当然，能考上状元的人都聪明着呢，他也不是骑着马到处乱跑，而是专往各达官贵族的庭院走。他是想借着这个机会为自己找个身世显赫的娇妻，对日后从政也好有个帮助。果然，当朝丞相之女温娇上了道。当然，命运之中自有安排，如果温娇小姐要是像平日那样大门不出，二门不迈的，小陈又如何能见到？怎么就这么巧，在当日温娇抛绣球招亲，缘分哪！这也就是成就了这对良好的姻缘。

　　我认为这是个好姻缘，也是个鬼姻缘。说是好姻缘，是因为他们的结合诞生了玄奘这位日后伟大的“空降兵”。鬼姻缘是，历史上的确有殷开山这个人，是李渊的旧部，后来随李世民多次出征。但在进攻刘黑闼的战役中，染重病身亡了。是凌烟阁功臣中死的最早的一个。他又怎么能做上李世民的丞相呢？温娇又如何是丞相之女呢？所以是个鬼姻缘。但这里也未必是吴承恩笔误，也许他是想通过这个鬼姻缘来暗示某种结局呢，也非不可。

　　继续我们的故事。小陈与温娇成亲之后，便携家人远赴江州上任去了。谁知途中遇上祸事，小陈在渡船上遇害被扔入江中，温娇被歹人强行霸占为妻。但此时，温娇已怀有身孕。

　　待玄奘出生之后，那歹人看玄奘眉清目秀，一定不是己出，便欲将其杀害。幸亏温娇机警，把小玄奘绑在木版上，让他顺水而下，并漂到了金山寺。然后这才有了《西游记》中从小出家的唐僧。

　　然而历史真的如此么？

　　当然不是！玄奘姓陈名袆，但确实是高干子弟，然而到其父辈时，已从省级干部衰落到县级干部了，能够说是家道中落。玄奘小时一直受其父亲教诲学习儒学，然而在玄奘十岁左右时，父母双亡，以后便投奔其哥哥到洛阳净土寺开始学佛。日后创立了法相唯实宗，成了开宗立派的一代佛学大师。

　　玄奘启示录1：

　　前面我们讲了有关于玄奘出身的故事。无论是在西游记里面，还是历史史实中，我们都无法否认，玄奘的出身虽然不是造成他出家的必然因素，但无疑是一个非常关键的因素。这就好像上天如果注定你是个女人，那么你这辈子就将很难实现娶媳妇的宏愿。

　　假如在《西游记》中，玄奘不是随波漂流到了金山寺，他出家当和尚的可能性会有多大？也许早就随继父当了土匪。在历史史实中，如果不是玄奘的父母早亡，如果他的哥哥不在净土寺当和尚，那么玄奘出家当和尚的可能性又有多大？也许继承父业当官也非绝不可能。世界万物都有其一定发展的客观规律，任何人、任何事都逃脱不了它的影响。

　　如果您赞同我上述的观点，我想您多少也会猜到我下面将要表述什么了。在空降兵这个浩瀚如宇宙般的群体中，哪一颗星才能给你的企业带来最大的光明呢？

　　的确，这是个非常值得探讨的话题。每一颗星星看起来都很闪亮，表面也很光鲜，但如何知道他是否适合自己的企业呢？我们又该通过什么样的方式进行鉴别呢？笔者结合自己的工作经验，并将我在这个领域内的观点和思想进行了提炼，简单的归纳为了一个原理、一个讨论，希望这能对您有所帮助。

　　相似相容性原理

　　一个企业，在寻聘所谓的空降兵的时候，认真研究其从业经历和背景对企业来说极其重要，这也是选拔空降兵的关键所在。因为只有先适合，才可能有发展。为了让读者们更容易理解，笔者以一个1000人左右的保健品加工企业选聘常务副总为例，向大家进行说明。

　　人事部门在选聘时通常会考虑到应聘者的如下要素：

　　1、同行业工作经验；

　　2、同岗位工作经验；

　　3、受教育程度；

　　4、个人理念与行为方式与企业的相似性；

　　5、收入状况；

　　6、未来发展需求；

　　7、医疗相关知识及人脉；

　　8、过去所从事企业的规模及经营状况；

　　为什么会要考虑这些问题呢？佛教讲究因果关系，企业何尝不是！我们在面试的时候要了解应聘者的过去，要采用行为面试法，其本质都是考虑到应聘者过去的行为习惯以及背景对未来的影响。试想一下，一个只在拥有几十个人的保健品代理公司有过工作经验的副总经理，他能胜任一家1000人的具有研发和生产能力的保健品企业的常务副总的几率有多大？如果你的企业有对境外业务，你选择一个只有高中学历，不懂外语的人做常务副总经理的几率有多大？如果你的企业倡导儒家思想，整个公司的人说起话来都客客气气，由于商有量。那么你选择一个退伍军人，说话做事雷厉风行，说一不二的人的几率又有多大？

　　我想答案是不言而喻的。也许您不赞同，空降兵与企业不相匹配就不能合作么？答案当然不会那么绝对，但笔者一位好友的真实经历却会给您带来一些思考和启迪——漂亮的女人不总适合做老婆，帅气的男人也未必适合做老公。

　　让我们一起来看看他的故事吧!

　　他是一位名牌大学的MBA毕业，在一家大型外企的中国总部出任人力资源经理多年。后来经人介绍，到一家本地的家族式、中小型企业做副总经理，负责公司全面业务。起初，他以为自己终于找到了可以自由发挥的空间，毕竟曾经的环境让他感到很压抑。然而，他在外企特别正规的那套打法在这家小企业里根本不起作用，人员素质的低下与复杂的背景关系让他头疼。

　　想改革又牵连太多，他多次想从企业文化的角度下手，改变企业懒散与工作效率低下的现状。然而，这家企业的固有思想太过浓厚，而且员工们也普遍反映，没有变化，企业不也是很好，不也成功的经营了多年？为什么要为一个人改变呢？改变后一定会更好么？如果效果不好，谁来负责？即使有人负责，谁又能承担得起失败带来的诸多损失呢？

　　就这样一来二去，朋友失去了发展的天地，企业也失去了一位优秀的管理者。故事虽然很短，也没有什么精彩的情节，然而它却经常发生在空降兵的生活中。这就是典型的由于出身问题所带来的水土不服现象。这就好像一个在美国生活多年的华人突然回到了他阔别已久的贫困的家乡一样——家，不再像梦里般那样魂牵梦绕，父母不再像儿时那样“博学多才”，甚至显得迂腐固执；儿子也不像小时候那样勤劳朴实，有点高傲自大，甚至遥不可及。

　　所以空降兵的出身直接影响到他在这个企业生存几率。对于空降兵自身而言也同样，只有选择一家适合自己出身的企业，才能如鱼得水，获得更好的发展。这是笔者的第一个心得，按照物理学的说法，把它暂定为空降兵的相似相容原理吧！读者们只需要记住不要把水倒进水盆里，就会理解笔者所要表述的意义所在。

　　“一个原理”经过笔者的讲述，我想各位读者已经有所体会，那何为一个讨论呢？其实也很简单，就是在人力资源甄选中常常会用到的无领导小组讨论。

　　无领导小组讨论

　　对于普通背景性信息，企业很容易通过简历或者直接的交流获得。然而，在行为习惯和文化上，则是很难直接获取的。而行为习惯何文化背后所代表的深层意义就更难探寻。这就需要企业采用评价中心技术中的无领导小组讨论的方式来解决。具体步骤如下，仅供参考：

　　1、编制讨论题目：题目必须难度适中，内容适合，且具有争论性，题材要大家熟悉，保证人人有感而发。最好与工作有一定的关联性，这是无领导小组讨论中所有环节中最关键的一环。题目的好坏，直接决定着无领导小组讨论的成败。

　　2、设计评分表：评分表应根据企业的需要提取评价指标。优秀的未必是最好的，只有适合的才最需要。另外，评价指标不要过多，过于杂乱，通常应控制在10个以内，避免分散考评人员的判断。

　　3、编制计时表；

　　4、培训考官：无领导小组讨论是一个负责且带有一定专业性的考评工作。考官的经验及专业知识直接影响到考评的结果，所以培训考官是一项基本而且关键的工作。

　　5、具体实施：在此过程中，考官要注意观察每个发言人的具体表现，根据考评要求进行评分，同时要关注发言人所阐述内容背后的所隐藏的深意。

　　6、评价与。

　　当然，任何方法都有其局限性。无领导小组讨论虽然有测评效率高、易于发现应聘者的优缺点，降低其掩饰真实自我的可能性等优点，但是它还是存在着缺陷。如测评的题目直接影响测评质量，应聘者易于受到小组其他成员的影响等缺点。但它无疑是当今非常先进的测评手段之一，企业也可以结合其它方法共同参与测评，提升测评的准确性。

　　写到这里，突然想起了一个佛教的典故，我想作为本节的结束再合适不过了。虽然寓意深切，甚至晦涩难懂，但只要您肯打开思绪的大门，一定会悟到它的真谛。

　　一个清贫且带有仇恨的年轻人来到了寺庙前，要出家为僧，脱离尘世。方丈打开寺门，双手合十：“阿米托佛，施主，你尘缘未了，与佛无缘，请回吧！”

　　第三节：不能只说不练

　　玄奘的身世各位已经有所了解，在19岁以前，他一直与哥哥在洛阳学习佛经，而且非常喜欢听各种报告。只要有时间，他就去听。就这样，他飞速的聚集了大量的佛学知识，完善了佛学的理论基础。

　　能够说，玄奘深厚的佛学思想为他日后的成功奠定了关键的基础，然而，他却要经受真正“佛学”修炼了。

　　隋末的农民起义使得东都洛阳的政局动荡不安。为了躲避灾难，玄奘与哥哥去了四川，并在那里“享受”了二百五十条的具足戒，开始了真正的苦行，并拿到了国家颁发的度牒，成了持证上岗的和尚。从此，玄奘与哥哥在四川到处云游，并名声鹊起。但玄奘却不满足，一心想去长安发展，便与哥哥分道扬镳了。

　　繁荣的长安让玄奘大开眼界。并有幸第一次听到来自佛教发源地的印度高僧讲法。虽然那时的印度佛教已经开始走向衰败，然而，瘦死的骆驼比马大，玄奘当时所受到的震撼是可想而知的，这无异于中国的企业家在倾听李嘉诚讲授创业史。就是这次听经，改变了玄奘法师的一生。也开始了他真正的“佛学”修炼。

　　佛教戒律的严格，我想大家早有耳闻，限制多多。然而遵守戒律之苦远不及玄奘在前往西天的路上所受之苦。

　　玄奘最初打算西行求法之时，唐朝国政尚新，疆界不宁，是禁止国人出境的。这也就是说，玄奘要实现求法的欲望，必须偷渡。看来“正直”的人也有要触犯法律和违背道德的时候。但好在初衷为善，就暂且让我们原谅这位一心朝圣的人吧，罪过！罪过！

　　在玄奘途经凉州的时候，他遇到了西天取经的第一个严重的考验。有人向凉州的最高行政长官李大亮密告了玄奘已到凉州，并想要在此地出关的消息。在得到这个消息后，李大亮同志彻夜未眠，甚是紧张。如果玄奘偷渡成功，按照唐朝当时执行的法律来看，他可能钨砂不保，于是便派人四处通缉玄奘。玄奘被逮捕后，李大亮没有急于处罚，而是晓之以情，动之以理的对玄奘进行劝说，毕竟犯罪事实还没有发生，这位李同志也不太好发脾气。

　　就这样，玄奘被赶了回去。然而，无巧不成书。也不知是玄奘的诚意感动了上天，还是李大亮同志大意失荆州，这为最高的行政长官竟然没有派兵把玄奘押送回西安，而是让他独自离去。又恰巧就在这时，凉州的佛教协会——慧威法师得知玄奘意欲西天求法壮举，毅然偷偷的派了两个小和尚去护送玄奘离开凉州，继续向西。让我们记住这个人吧——凉州佛教协会——慧威法师！也许没有他，玄奘的西行壮举可能就此搁浅了。

　　经过这一次的“禁行门”事件之后，玄奘知道了自己的困境，西行行动不再明目张胆，而是改为昼伏夜出了。在两个小和尚的陪伴下，一路顺利的走到了瓜州。然而，玄奘却没有想到，他早已经成为了全国性的通缉犯，一到瓜州就被人发现了。这也怪玄奘，什么时候三个和尚成帮结伙的昼伏夜出，也会登上新闻、报纸的头版头条。

　　但幸好，接到通缉令并发现玄奘的是一位虔诚的佛教徒——李昌。他并没有捉拿玄奘，而是和玄奘玩起了文字游戏，说：“师应早去。”去哪呢？是往东，还是往西？没有明确指明。于是玄奘就这么稀里糊涂又往西去了。所以说，中国的文字博大精深呢！到目前为止，这点疾苦相比玄奘日后西行所经历的简直无法相比，但却也给了我们管理者一个启示——理论是基础，但不是实际，所以不能只说不练，要在实践中去验证理论和提升理论。理论也只有经过了实践的验证，才能成为真理。

　　玄奘启示录2

　　看来，任何领域，想取得成就都不会一番风顺。

　　现在的人们大都走大乘佛法的路线，讲究顿悟，讲究理论，而忽略了小乘佛法的各种实际的修行。什么是真正的佛学？笔者粗浅的认为，绝对不是简单的经文而已，它更多的是一种对生活的感悟。源于生活的佛教，才是真正的佛教。我想，玄奘只所以成为中国佛教的一代大师，绝对不是因为他带回来了几部佛经，更关键的是，他在取经的路途上，对人生有了更深层次的感悟。

　　空降兵本身也是一样，不能只是理论一大套，而实际能做的却很少，还不肯下工夫吃苦。缺乏扎实基础的空降兵是难以在企业扎根和落地的。所以企业在考察空降兵时，不要只是注重外表和学历，这里毕业，那里毕业，这些金字招牌都不如丰富的实战经验。当然，能遇到理论与实践兼备的空降兵那更是企业的福气。

　　对于空降兵选择企业也一样，浮夸成风、管理根基差，不切合实际的企业比比皆是。可别把大好的青春和潜在价值，在一纸合同的束缚下，荒废了下去。在这里，笔者给各位读者讲个故事，也许，它将更有利于您对笔者上面一段话的理解。

　　阿迅地产是某地一家知名的房地产企业，所开发的楼盘数量也属当地之冠。然而，阿迅地产的“美名远播”并非而是令人头疼的工程质量。无论是在物业验房阶段，还是业主验房阶段，总是问题多多。而且很多问题明显的是因为工程管理人员的疏忽所致，并非工程材料问题。

　　做为阿迅地产负责人的迅总也为此非常急迫，但总找到不解决问题的方法。员工们也经常私下里议论：“怪谁啊？就是老板的原因，有钱就能实现一切么？没有基础的施工管理制度，没有人审核检查施工质量，相互制约的部门也没有。公司日常管理不健全，员工们人心涣散，楼要是能建好，质量要是能过硬都怪了。”

　　一来而去的，这些“私房话”终于传到了迅总的耳朵里。迅总经过了几番认真的思考，觉得员工的意见不无道理。自己一直以来确实只注重经济、忽略管理。一锤子买卖的思想总是占据了他的全部大脑。

　　改变！只有变化，企业才能重新获得生机。然而对于“包工头”出身的他想靠自己一个人扭转局面，那简直是天方夜谭。遍寻企业内部，早已人心浮躁，难觅助手。于是，迅总通过猎头找到了一位说起话来头头是道的空降兵。

　　空降兵的到来，果然给企业带来了改变，也空降了很多理论与思想。有效与否且先不谈，但这至少让人们看到了与以往不同的一些东西。

　　这使迅总很高兴，于是他给了空降兵很大的权力，什么企业内部管理，施工管理的，都由他一个人负责。空降兵也没让迅总失望，也不知道是从哪里弄来了各种企业管理的规章制度和手册，总之迅总看了之后很高兴。

　　员工们一开始也信心满满，毕竟是名牌大学MBA，说起话来慷慨激昂，管理制度也起草的堪比世界500强企业。迅总和员工们在梦里都觉得企业要“飞”了，总算找到了依靠。

　　然而，一个月过后，新制度、新规章、新流程的弊端就开始突显。员工和管理者都出现了种种的不适应。而且，有很多制度看起来很漂亮，而实际上却不符合企业的现实情况。有些流程，员工们根本不具备实施的素质。

　　渐渐的，怨声四起。

　　迅总问其何故？答曰：“制度不是问题，主要是执行的问题和员工素质的问题。”

　　“可有制度无效、水土不服的原因？”答曰：“制度是由管理专家研究出来的，我们借鉴的也都是国际大型企业的管理体系，何来无效？”

　　“如何解决？”答曰：“首先、其次、再次&8226;&8226;&8226;&8226;&8226;&8226;。”又是永无休止的理论。

　　就这样，阿迅地产在理论中彻底倒塌了。一个拥有漂亮理论，但缺乏实践基础的空降兵，毁了一个本还有希望的企业。一个可悲的故事。

　　然而，责任只在于空降兵么？当然不是，阿迅地产本就是一个不健康的企业，空降兵只是一个外来的病毒而已。虽然他加速了企业的衰亡，但却不是企业衰亡的必然。一个企业要想得到良好的发展，必须有扎实的基础和健康的“体魄”。

　　对于企业来说，要想拥有健康的“体魄”，变革是一个必然且有效的手段，不懂得变革的企业，不但身体会不好，还会遭到社会的淘汰。然而，不会做变革的企业，或者把变革做的很糟糕的企业，更将会缩短被淘汰的时间，并将“死”得更加惨烈。

　　企业实施变革的标志是什么呢？在实施变革前，又该做些什么呢？遇到了阻力，又该如何解决？

　　在最近比较流行的健康类的节目中，专家经常会告诉我们，如果身体发生了异常现象，我们该如何判断病情，并如何去做基础的治疗。我想，用这样的例子来回答上面的问题再恰当不过了。

　　变革的标志就是企业病了，这种病让员工和管理者以及企业感觉到了不舒服。常见的现象有：

　　1、经营业绩下降；

　　2、决策执行迟缓，信息不畅；

　　3、员工士气低落，不满情绪增加，合理化建议减少；

　　4、顾客投诉增多；

　　发现了症状该怎么办呢？

　　自我诊断！

　　就像人一样，身体不舒服了，要先判断一下大概是什么原因，就算是去医院，你也要知道哪里不舒服。

　　但人终究还是幸运的，病了，自己又弄不清楚，大可以上医院找大夫。而企业则没那么简单，如果企业一旦病了，就去依靠一些管理机构和咨询机构，能否治愈暂且不谈，仅所需花费，就会让本已在病中的企业雪上加霜。

　　所以说，自我诊断是企业组织变革的必要条件。企业该如何自我诊断呢？

　　问题，通常只是表面上的。诸如业绩下降，未必是产品质量造成的，也未必是价格上涨的必然结果。企业应该透过现象，从组织结构的调查开始做诊断。深入的了解一下，各个职位的工作范围是否合理；薪资待遇是否具有竞争性；组织体系是否完备；部门职能合理与否；管理及业务流程是否规范、正确等等。然后分析一下决策程序，诸如决策是否具有标准；决策的响应时间；决策执行效果及反馈等等。这同医院看病一样，医生在确诊之后，一定要确定病原所在。而同一种疾病对于不同的患者来说，可能病原完全不相同。你不能说发烧了，那一定就是感冒。同样，企业的销售量下降，也绝不仅是产品质量或者产品价格的问题。

　　找到了病因后，企业就要开始“治病”了——组织合理有效的变革。笔者比较赞同计划性变革和改良式变革，就是说，不要一下子把所有不合理的东西都去掉，要让人们有一个适应的过程。而且，在变革过程中要有评估手段，时刻监控变革实施的效果。

　　记得一位医生说过，人体在患有感冒时，会自动产生一些细胞去保护肌体，并吞噬病毒细胞。在病毒细胞垂死挣扎的过程中，肌体会产生一些不良症状，如发烧、打喷嚏、流鼻涕等现象。那企业在治病时，是不是也会遇到这样或那样的阻碍呢？该如何克服？

　　企业变革遇到的最大障碍就是一些管理者及员工有因循守旧的思想，害怕变革所带来的变化，害怕变革冲击他们已经习惯了工作方法和业务技能，而忽略了变革是企业发展的必然趋势。

　　具体解决时有如下要点，仅供参考：

　　1、让员工充分的参与到变革的调查、计划、组织、实施的过程中，使他们充分的意识到变革的必要性，并增强其责任感与参与感。

　　2、大力推行与变革相关的培训计划，使员工充分掌握新的工作流程和业务技能，减少其对变革后的恐惧感。

　　3、从组织中挖掘和起用具有开拓精神的年轻人，从而减少组织变革的阻力。

　　看来，企业要想获得优秀的空降兵人才，还要先练习好内务啊！

　　第四节：暗箭难防

　　在上一节里，玄奘所吃的苦其实是微不足道的，因为接下来的几次对于玄奘来说几乎是性命忧关的。

　　玄奘离开李昌后，自觉前途渺茫，便来到了一家寺院祈求佛祖的援助。事有巧合，正当玄奘理佛时，寺院里来了个胡人，并围着玄奘走了三圈。玄奘问其何故，答曰笃信佛教，欲成居士。他就是后来给予玄奘极大帮助，但又谋害玄奘的石磐陀。

　　玄奘见其真诚，于是受其五戒，使其成为居士。石磐陀很是高兴，取来了食品，把玄奘当师父供养。玄奘通过观察，认为石磐陀头脑聪明，身体强壮，又信奉佛教，自己又一个人上路，有了石磐陀，岂不是多了个不错的帮手。玄奘表明其意后，石磐陀一口答应，并对玄奘的弘愿非常敬佩。第二天便准备了马匹、食物、水等与玄奘西行。

　　趁着朦朦夜色，玄奘与石磐陀走向了穿越国境之路。

　　事情并无玄奘预料般的顺利，反而杀机四伏。在玄奘与石磐陀头休息的第一个夜晚，石磐陀拿着刀向玄奘一步一步的走来。走到了近前，又折返回去，如此反复数次。玄奘甚是惊讶与不解。但他同时也感觉到了危险，于是立即起身打坐，默念观音名号，祈祷佛祖的保佑。石磐陀一看玄奘有所警觉，收起刀，睡觉去了。

　　第二天早上，两个人的想法心照不宣。石磐陀说出了自己想要杀害玄奘的原由，但玄奘认为其言不真，欲自己继续西行，不再理会石磐陀。怎知石磐陀却拿刀相逼，几经僵持后，石磐陀终于说出了自己想要杀师的理由。

　　原来，在二人刚一出发的时候，石磐陀就开始后悔随行了。但又怕玄奘在闯边防时被擒将自己供出，受到牵连，所以起了杀心。玄奘知其意后，立下毒誓，石磐陀这才放心的走了。俗语说，明枪易躲，暗箭难防，躲过了这一劫的玄奘会顺利么？

　　离开了石磐陀，玄奘一个人骑着瘦老赤马继续西行。在到达边关五峰之前，先要经过一段沙漠。在这期间，玄奘由于过度劳累、饥渴，以及高度紧张，多次出现幻觉。然而他并没有因此放弃弘愿，而是选择了继续西行。转瞬间便来到了第一座烽火台。当时正值黑夜，玄奘想要趁着夜色的掩护偷偷溜过去。但是，他必须先取水，否则在到达第二座烽火台之前就一定会渴死。

　　就在取水之际，玄奘差点被乱箭射死。您猜玄奘被边防人员发现了，并抓了起来。当时的守卫头领叫王祥，说来也奇怪，难道是佛祖保佑，这个王祥也不想杀害玄奘，他还想让玄奘去他的老家敦煌去说法。

　　玄奘当然不肯，坚持数日后，一场刁难变成了一次相助。玄奘西行求法的精神打动了王祥，在他的帮助下，他顺利的闯过了五座烽火台。

　　玄奘启示录3

　　暗箭难防！玄奘躲过了石磐陀，却没有躲过边防人员在黑夜里射出来的冷箭。但玄奘是幸运的。向他射暗箭的人不但没有继续伤害他，反而助他西行。

　　然而空降兵们也会如此幸运么？

　　企业中的人际关系有时候是个助推器，它可以帮助你实现梦想。但有的时候它又是一个彻头彻尾的陷阱，它不但向你频发暗箭，还会埋没了你的理想。不信？那就一起看看下面的故事吧！它不精彩，但绝对可以引起空降兵们的共鸣，因为大家都至少经历了一次这样的故事。

　　一、暗算

　　张总是A地产公司通过猎头聘请来的销售总监，全面负责公司销售及企划工作。在他的还分别设有一个销售经理和企划经理。这两个人可都是公司的原老，为了争夺销售总监这个职位，两个人一直面核心不合。这回总经理从外面聘请来了一个总监，这对他们两个人来说是个不小的打击，也令他们很失望。

　　张总是个经验丰富的销售总监，加入A公司没几天他就有所发现。他原以为这两个人不会特别支持他的工作，然而这两位经理却表现的异常活跃，甚至是献媚。但他们的矛盾却日加明显，有的时候当着张总的面就互相指责。这让张总很头疼，但同时张总也觉得，这总比两个人特别和气却不支持自己的工作要好的多。慢慢的，张总也就习惯了。

　　由于A公司开发的商品楼临街，所以经常有一些商业网点销售。按照公司的政策，销售总监可以有打9.5折的权力，这可是一笔不小的数目。所以经常有客户来请张总吃饭，由于顾客就是上帝，而且态度也及其诚恳，况且日后还有合作的可能，张总也不好总是拒绝不去。但为了避闲，他总是带着销售部经理与企划部经理共同赴宴。

　　一次席间，一位顾客酒醉非要给张总一万元的回扣，让张总给选套好的网点。张总百般拒绝，顾客就是不答应，非要他收下这笔钱不可。张总无奈只好暂时收下，并让两位经理作证，等顾客清醒后一定归还。

　　事情就这样过去了。可是第三天，张总隐约觉得公司的人总是对他议论纷纷，他也不好问。在第四天的时候，那名顾客闹到公司来了，说张总收了他的钱还不给办事。张总有口难辩，但幸好那天两位经理也在，可以为他作证。可令他万万没有想到的是，他的两个经理一口咬定，张总收了钱，但根本没提退还的事情，还要他们两个人不许对其他人说。

　　在一片唾骂声，张总自行辞职了，黯然的离开了A公司。

　　二、有的时候你只能靠自己

　　上面的故事也许只是企业人际关系中的一个缩影。这就好像是石磐陀一样，本来他是玄奘很信任的人，但结果却对玄奘动了杀机。所以空降兵初来乍道，不得不防。

　　然而暗箭决不只来源你的下属，也不只来源你的同事，有的时候还来源于企业自身的考验。一个企业，往往都会有一些雷区，但却不会写在纸上，也不会有人告诉你，他需要你去悟。这样的暗箭对于空降兵来说更加难防，他没有固定的射出规律，甚至在每一个企业都不一样。这凭空为空降兵的融入与发展设置了屏障。但这就是社会，这就是企业，还希望每一位都有玄奘的机警与好运气，并一路走好。

　　第五节：总有挑事儿的人

　　玄奘离开大唐后，途径一个叫龟兹的国家。这个国家的国王给了玄奘一个很盛大的欢迎仪式，其规格不亚于现代国家元首访问的招待标准，这让玄奘很是高兴。兴匆匆的见过了凡间世俗的统领后，第二天就去拜访了当地佛教的领导，一个名叫木叉毱多的法师。他在当地享有盛名，在印度留学20多年，精通多种经文。玄奘自然觉得这是个很好的学习机会，便想向他请教。谁知这为法师并未高规格的接待玄奘。反而对玄奘说：“如果你是想了解些佛经到我这里就能了，不必西行。”俨然一副佛祖在世的架势。意思是说，印度有的我这都有，印度僧人会的我都会，你拜我为师就好了，何必历经千险跑去印度呢？

　　玄奘倒还是很谦虚，急忙向他请教佛经。然而，这位法师并没有教诲玄奘的意思，反而处处责难。这激发了玄奘的斗志，一场请教渐渐发展成了辩经。这时，寺院里已经聚集了大量的人，大家欣赏着这场精彩的辩论，心中也揣测着在玄奘与木叉毱多之间谁更胜一筹。

　　玄奘扎实的佛经基础与机智的辩才，让他在这场辩经中大获全胜。

　　玄奘启示录4

　　你不招惹别人，但未必别人也不会招惹你。一个局外人刚刚加入一个组织，受到一定程度上的非难是完全符合客观规律的。毕竟人们面对变化总要有一个适应期。而且，争强好胜的人在这个世界上到处存在，他们未必有什么不好的想法，与你的争斗只不过是本性使然。但如何避免或者减少这类事情的发生呢？看看下面吴哲的故事吧，希望对您能有所帮助。

　　吴哲在这家企业已经工作三个月有余。无论是在专业知识上，还是在管理能力上，他都受到了总经理和大部分同事的称赞。特别是业务方面，吴哲更是完成的无可挑剔。但有一件事情却一直让吴哲头疼，甚至有为此想要离开这家企业的念头。

　　事情是这样的，吴哲在加入这家企业之前，吴哲现在的位置是有人的，而且是在这家企业已经工作了五年的老刘。后来因为工作需要， 也有老刘在这个部门的工作业绩表现一直未有提升的原因，所以企业决定把他调配到别的部门去做负责人，而聘用了吴哲来接替他。

　　老刘这人呢，到没什么坏心思，但就是好吹牛，总爱在新人面前表现自己。这不，吴哲一来，他就一点也不肯放过这个表现的机会，总爱和吴哲说这说那。告诉吴哲这也不行，那也不对；这样触犯了企业的潜规则，那样触犯了某某的利益，还经常说一些非常消极的话，这深深的影响到了吴哲的工作积极性。

　　幸亏有几位老员工看不过去，告诉了他其中的原由，吴哲才能在短短的几个月就取得了不错的成绩。当然，这里面吴哲也使用了很多技巧。老刘看吴哲不听自己的摆布，又深受总经理的赞许，心理很是不舒服。于是到处散步谣言，说吴哲什么都不懂，所做出的成绩都是自己教他的，然而却让吴哲自己一个人领去了功劳，说吴哲是个小人，忘恩负义。

　　然而，公道自在人心，虽然吴哲后来通过自己的努力与其他善良同事的帮助，最终在这家公司稳定下来。经过了这次事件，吴哲了几个经验：

　　1、谦虚有礼，公道自在人心。好胜心谁都有，只不过随着阅历与年龄的增长逐渐消退了。刚加入一个企业，起初的时候应事事让一分，阐明自己的观点即可。一来让对方和旁观者感觉到你的恭谦；二来，如果狗咬你，你也不能回头咬狗不是？所以争吵、顶牛根本不是解决问题好的方法。

　　2、施人恩惠，留条后路。自己无论地位多么显赫，对人施与帮助，都是有好处的。一则容易建立亲密合作的关系，二则可化解潜在的矛盾。另外，这种亲民路线还会日后收集企业有价值的信息创造良好的条件。

　　3、巧舌头解开死疙瘩，这是一种“方圆”的口才之道。俗语讲，思想是语言的灵魂，语言是思想的外在生命体现。由此可看出，一个人的语言水平直接体现了一个人的思想水平。所以善用语言技巧，一则可以化解矛盾，二则可以通过语言的表达来让人们认识自己的思想，接受自己的思想，并成为自己思想的支持者。

　　4、适时倾诉：无论你的方法与技巧多么有效，但总有人不吃你那套。怎么办？找你的领导倾诉，在适当的时候，用适当的语言表达你的看法。即要表现出对方的无理刁难，又不能显示出你的无能，争取领导的支持，是化解无聊争斗的最好的办法。但切记，不要让人们以为你是个爱打小报告的人哦！

　　看来，吴哲能留下来，不止是靠运气！

　　第六节： 御弟

　　按《西游记》的说法，玄奘法师西行取经可没这么悲惨。他是以御弟的身份出的公差，一路上有人保护着，好吃好喝的伺候着。徒弟们还都很厉害，上天入地的，什么妖魔鬼怪都不怕。就算是打天上还有救兵，找找玉皇大帝和佛祖、观世音菩萨什么的，谁都要给面子。虽然一路上也吃了不少辛苦，但总给人感觉玄奘西天取经是一种奇特的探险活动，总是有惊无险。

　　虽然《西游记》中有许多夸张和杜撰的地方。然而有一件事情，小说描写的倒是正确，玄奘的确是个御弟，但他不是唐太宗李世民的御弟，而是高昌王麴文泰的御弟。

　　就我个人的意见，玄奘在高昌的经历，是这一路上最舒服的了。玄奘到达高昌的时候已经是半夜，城门早以紧闭。经守卫通报后，高昌王带着大批人马手持蜡烛，排成纵队亲自出城迎接。并把玄奘安置在“重阁宝帐”中，估计是喜来登那样五星级的酒店。而且对玄奘说：“弟子自闻师名，喜忘寝食。量准途路，知师今夜必至，与妻子皆未眠，读经静待。”

　　多么的虔诚和尊敬啊。饭不吃，寝不就，与妻儿老小大气都不敢出的诵经等待。这比现在接待国家元首的标准还要高，应该能达到接待“联合国秘书长”的标准了。麴文泰礼拜完毕，接下来又是一群后宫妃子们，玄奘一一还礼，一直弄到天亮，终因体力不支，昏昏欲睡了。高昌王这才不得不率领众人回宫。

　　接下来的每天都如是。高昌王为和如此？他是有预谋的，他想劝留玄奘留下做国师，接受供养，为自己和国家谋福利。但玄奘坚决不改西行弘愿，坚持数日后，玄奘干脆绝食以对。

　　这下高昌王可急了，他笃信佛教，要是这样一个得道高僧让自己逼得撒手归西了，那是天理不容的事情。最终，高昌王只得让步。玄奘不信，最后逼得高昌王在佛祖面前发了誓，才放心。高昌王也不吃亏，强留不行，索性就与玄奘结拜为兄弟，想来，玄奘这样总会多呆些时日。

　　玄奘答应了高昌王的请求，说法一个月，期间高昌王为玄奘准备了充足的物资。不仅如此，玄奘讲法的时候，高昌王都亲自手持香炉在前指引。玄奘就座时，高昌王还跪在地上，让玄奘踩在自己的背上入座。何等的尊敬？人生不过如此。同时高昌王还给临近国家的国王写了信，说明玄奘是自己的御弟，希望各个国家能给予方便和照顾。就这样，玄奘带着大队人马和高昌王给予的物资和信笺继续向西上路了。

　　玄奘启示录5：

　　价值

　　玄奘为什么会顺利的离开高昌，还得到了丰厚的物资，只因为他是御弟。试想，在古代，一个人跟皇帝称兄论弟，那么他在这个国家里，基本上就能为所欲为了。那在企业呢？空降兵都害怕触及企业元老的利益，这是企业和空降兵一直都头疼的问题。甚至对于某些企业来说，空降兵的价值就是被用做与元老抗衡或者排挤掉元老的工具。只不过是这场战争的胜负总有太大的不确定性。企业虽然有良好的初衷，但未必能得到良好的结果，通常是两败俱伤。

　　其实，有经验的空降兵几天内就能清楚的知道企业聘请他来的目的。如果单纯是因为人员流动、空位补缺，那已是万幸。但如果一旦另有原因，也没什么好悲伤的，毕竟有价值的人才会被利用。试想一下，如果玄奘没有价值，那么他会当上御弟么？只有被利用了才有机会。

　　御弟

　　说到这，我们也该进入本节的正题了。我想请问各位读者们，如果你有过空降兵的经历，你曾经当过“御弟”么？为自己找过靠山么？进了匪巢，还单打独斗，要不是武工非凡，就是智力“非凡”——傻！中国不是有句古话叫兄弟齐心，其力断金么。这就是告诉我们，做事要讲究团队，要有团队精神，通俗的说就是拉帮结伙。话虽难听，理可不糙，很值得诸君借鉴。毕竟没有增援和补给的战争是不好打的，即使你是一名非常优秀的将军。

　　第七节：文化冲突的祭品

　　玄奘自从有了御弟这个头衔之后，一路上顺利了很多，各国元首即要看僧面，更要看佛面，还得兼顾“人面”。三重保护，让玄奘很得意！

　　一日，玄奘一行人马进入了印度的曲女城。这个国家的名称可是有一定来历的。传说，在很早以前，这个国家有一位非常英明神武的国王，他为人正直，勤政爱民，把国家治理的井井有条，人们都过着安居乐业的日子。

　　曲女国不但国运昌盛，国王还子女成群。传说他有100位王子，和100位公主。各个英俊潇洒，美丽动人。

　　在曲女国远郊的一片森林里住着一位仙人，由于长年打坐修炼，形似枯树一般，人们便叫他“大树仙人”。一日，“大树仙人”正在修炼，无意中（偶然中的必然，必然中的偶然）发现国王的女儿们正在他修炼旁边的溪水里洗澡，凡心大动，难以自持。便要求国王把他的一个女儿嫁给他。

　　这下，国王的女儿们可慌张了起来。虽然她们都向往仙人的生活，可以长生不老，无忧无虑。然而，“大树仙人”不是帅哥，没有英俊的脸旁和强健的体魄，更谈不上什么唱歌跳舞的哄女人开心了。至于烹饪等工作也无从提及——古时候这项体力与智力相结合的劳动尚不属于男人娶妻之必备，与今人有异。公主们就是不喜欢啦。

　　这可急坏了国王，他也不希望自己的女儿嫁给一个皮肤干巴巴的，长得跟树一样的丑八怪，然而，仙人的法力他还是忌惮的。正当国王抑郁满腹之时，他的小女儿自报奋勇，要为父王分忧。国王很是欣喜，便为小女儿操持了一场盛大的婚礼。可谁知，“大树仙人”没买帐，说国王拿个丑女应付他。依据我的猜测，可能“大树仙人”在众美眉沐浴时早已心有所属，这个小女儿并非他的意中人。要是按照现代的礼节，即使“大树仙人”不满意，大可以禀告岳父大人，换一个便是了，也不至于可跟岳父和眼前的娇妻发脾气。

　　这一闹可好，国王其他的99个女儿全变成了驼背，形象俱毁，一个个的香消玉陨了。人们为了纪念这件事情，后来，就把这个国家叫做曲女国了。

　　玄奘途径此地的时候特别记录了这个传说，也不知是他也怜香惜玉，还是因为好奇。然而原因我们到不必深究了，因为玄奘也受到了这个饱受非难国度的牵连。就在他刚离开曲女国西行不久，便遇到了一批有相当有“信仰”的土匪。

　　他们是突伽信徒，用现代的流行语来说，他们“很黄，很暴力”。信徒们所信仰的天神是难近母，是显婆的妻子，也是印度教中一位独立的，很有地位的降魔女神，更是印度教三大派之一的“性力派”信奉的主神之一。他们主张女神可以从男神那里得到性的力量，是宇宙万物创生的本源。主要的宗教仪式有“祭祀（包括人祭）、轮座（男女杂交）、魔法等。

　　可想而知，玄奘的境遇如何。被抢光了财物不说，还被拉去做人祭，即将一命呜呼。但从另一个角度来说，玄奘也是幸运的。因为对于突伽信徒来说，并不是所有人都有资格来充当人祭的。首先要品貌端正，还要有皮肤好、气质好，出身好，可见，玄奘是个绝对的帅哥。否则在《西游记》里，吴成恩老前辈也不会为唐僧安排那么多与妖魔鬼怪的“艳遇”，毕竟帅哥是非多么，特别是有才华的帅哥！

　　然而，玄奘会死么？当然不会，他还有很关键的工作要做呢。据说，在准备祭祀的时候，天色昏暗，狂风大作，折树飞沙，河流里的船只也被吹翻了。突伽信徒们突感天意不合，便询问玄奘的来历。玄奘此时也顾不上矜持了，心想坦白也许会从宽，就一五一十的说了。

　　按照现代的情况来说，玄奘当年的西行求法，可是国际重大新闻，玄奘法师的威名早已远播。得知此情况，突伽信徒惶恐不安，如果错杀了得道高僧，那可是无量大罪。于是，立即放下了屠刀，磕头向玄奘忏悔。

　　然而此时的玄奘，一直端坐在祭坛上，一言不发。这可吓坏了突伽信徒们，祭祀不成，反到杀害了高僧，这可是要遭恶报的。于是，便派一人上前触碰、试探。这一触，玄奘便从入定中醒来。

　　下面一片欢呼声，突伽信徒为此雀跃。玄奘见势，进行说法，并为信徒们授了五戒，玄奘果然是有福之人。一场沙尘暴救了玄奘的命，还收了一群土匪徒弟。

　　玄奘启示录6：

　　一、企业文化决定企业行为

　　玄奘的是幸运的，他没有成为异教文化竞争的牺牲品。然而，空降兵未必有如此福报，毕竟，玄奘在整个中国历史上只有一个。千千万万的空降兵不能有太多的期望。

　　能够说，世界上没有一家企业的“企业文化”能够凝聚企业全体员工的所有思想。但他可以形成一种思想的主流，去引导员工的行为，从而满足企业战略发展的需求。也就是说战略与企业文化，决定了企业行为。

　　二、别被企业文化所伤

　　然而，对于相同的文化，人们总会赋予不同的理解。即使企业安排世界上最优秀的讲师去传教，也难免有学员们领悟上的参差不齐。行为有差别实在是再所难免。

　　空降兵作为一种外来文化的加入，难免给企业带来一定程度上的冲击。冲击过后，又会形成一种反冲击的力量来回作于空降兵本身。这本就需要磨合与适应。然而，原有文化的差异性却增加了磨合的困难，甚至给空降兵带来了非难。

　　空降兵在加入企业后，要迅速的做出判断，什么样的文化与行为是正确的企业文化与行为；什么样的文化与行为是扭曲了的文化与行为；甚至哪些文化是企业文化的一种反文化，是一种叛逆的文化。如果空降兵不懂得辨别与甄选，便很容易卷进文化的旋涡中，从而做出一些企业不希望发生的行为，成为企业文化的牺牲品。

　　第八节：你是良医么？

　　时间飞逝！转瞬间，历经千险的玄奘终于来到了印度佛教的圣地——那烂陀寺。这是玄奘梦寐以求的地方。经过一番礼节与客套后，玄奘法师见到了印度高僧那烂陀寺的主持戒贤老和尚。

　　戒贤巡礼问玄奘：“法师来我处意欲何为啊？”玄奘答曰：“小僧是专程向大师您请教佛法的。”

　　其实，这一问一答纯属废话。我想戒贤早就在国际日报上看到玄奘西行求法的新闻了。既然自己是印度NO.1中的NO.1，玄奘不找他还能找谁啊。但是，如果只有客套，此处大可不表。令人意外的是，戒贤大法师，这位印度最精通佛法的高僧居然在玄奘面前痛哭起来。

　　这里面可有故事？当然，而且这个故事不但阐释了佛法，也阐释了管理之法。

　　原来，这位106岁的高僧在三年前（玄奘离开大唐西行之时）得了痛风。每次病痛发作之时，都让这位百岁老人痛不欲生，可怜至极。于是，老和尚就不想活了，开始绝食，准备圆寂。说白了就是想自杀。

　　但也许是缘分吧，就在戒贤神志不清的时候，他做了一个能救他命的一个梦。在这个梦中出现了一个金色的，一个银白色的，一个通体碧绿的三位菩萨。其中那位通体碧绿的菩萨对戒贤说：“你怎可如此轻易的因为痛苦就结束自己的生命呢？佛法不是讲苦、集、灭、道么？你怎么连这么基础的教义和原理都不懂啊！那还怎么做印度第一高僧啊？”也就是说，戒贤让领导批评了，要他要注意形象、注意素质。又向戒贤说到：“你前世为国王，但不勤政爱民，今生才遭此果报。”

　　正说着，金色的菩萨向戒贤介绍了这位通体碧绿的菩萨：“你知道他是谁么？他就是观自在菩萨。”也就是我国传说中的观音菩萨。戒贤一听，正欲跪拜。金色的菩萨又指了指那位银白色的菩萨：“这位就是弥勒佛。”戒贤闻此，立即瘫软在三位菩萨的面前。因为戒贤主修的、最拿手的，也是最欣赏的佛经就是弥勒佛口授的《瑜伽师地论》。金色的菩萨又指了指自己：“我就是文殊菩萨。我们三位之所以到来，是看你修行多年，不忍心你就此荒废佛法。此外，你还可以为其他人做出更多的贡献。你应该大力的去宣传《瑜伽师地论》，把它说给有缘人。记住，不久后将会有一位东土有缘人向你请教这本经，你只要将你所学如数传授于他，你的病痛自然就会消失。”

　　这一段话，三位佛祖有两个宗旨。一是要戒贤继续发挥余热，为人民服务。二是，他要好好活着，等待有缘人的到来，并为其讲授《瑜伽师地论》。

　　也正是因为上面的因缘，戒贤法师见到玄奘后才会抱头痛哭。是啊，梦境中的救星来了，他三年的病痛终于有救了，自然是喜急而泣。

　　 客套也客套了，哭也哭过了，玄奘几乎受到了那烂陀寺最高级别的款待。在住的方面，出来乍道的玄奘没有被安排到一般的客房，而是安排在上等法师的居舍。在这里，他也仅住了七天，然后便被安排到已故戒贤法师的老师的居舍里。多么高的待遇啊！这间居舍，戒贤法师都不曾居住。在吃的方面，《大慈恩寺三藏法师传》原文记录如下：

　　日得瞻步罗果一百二十枚，槟榔子二十颗，豆蔻二十颗，龙脑香一两，供大人米一升。

　　除此之外，据记载还有每月油三斗，酥乳等每天可以随便取用，出门乘座大象。这在整个那烂陀寺也无几人可以如此等同。从此，玄奘便成了这里享受方丈级别待遇的留学生了。

　　玄奘启示录7：

　　一、原由

　　一个普通的，到印度求法的中国留学生，为何会得到如此高级别的待遇？当然，玄奘有良好的声望，有扎实的佛学基础，但这都不是关键，也不是问题的根本所在。玄奘之所以在那烂陀寺会享受如此待遇，并成就威望，其根本原因就是玄奘是戒贤的救星，他的到来治好了令戒贤痛苦万分的顽疾，使这个老人可以幸福的安度晚年。

　　二、良医

　　一个企业如同一个人，也会有生老病死。空降兵是什么？空降兵就是企业的医生，是拯救企业生命的救世主。然而，你是什么样的大夫呢？是赤脚医生、是专家教授，还是个江湖骗子。但即使你是医学界的博士，也会有所偏重，一个人不可能精通医学界所有的领域。空降兵也一样，只有理论不成，只有实践也不成，还要恰好能治好企业的治病，才是一名真正符合企业需求的合格的空降兵。

　　看来，病人要根据自己的病情来寻找适合的专科大夫；大夫也要量力而行，去接诊那些自己可以医治的病人，以免害人性命。而且，在企业中，也有同样的故事。

　　张军，今年35岁，正直职业生涯的黄金时期，是本地互联网行业中长期的销售冠军。最可怕的是，他还带领着当地非常有名气的金牌销售团队。但张军性格急噪，喜欢争强好胜，可管理能力却非常突出，对互联网知识了如指掌，在上游公司也有较好的人脉，一直供职于星河公司的竞争对手之一的华美公司。

　　星河公司的创始人叫李项，华美公司创业时期的销售人员，和张军是同事。李项的销售方式非常霸道，完全违背华美公司倡导的服务型销售理念。虽然他的业绩一直不差，但不到一年，华美公司还是辞退了他。

　　失业的李项对华美公司辞退他的事情感到非常愤怒，立即筹集了资金，办起了星河网络公司。并通过关系，买断了几大网络公司在本地的代理权。这样，华美公司便沦落为星河的下级代理商，日子从此也就不好过了。

　　星河公司在成立之初，李项找了几个朋友和亲人帮忙，并一直合作到现在。所以说，星河公司是一个家族式企业。公司管理也相对混乱，职员们都是张姐、李哥的互相称呼着。但无论是什么个性的销售人员，李项一律都灌以霸道、恐吓的销售理念。虽然销售业绩一直非常理想，可投诉的顾客却非常多，而二次成交的却非常少。

　　所以公司的后续顾客很是有限，李项也发现了这个问题，可由于个性所致，自己没有办法改变现状，于是通过猎头招聘了数名销售总监。可最后不是由于内部原因，就是因为市场原因，销售总监们都纷纷辞职了。

　　星河公司就这样被列入了A城市猎头公司的黑名单中，纷纷拒绝为其服务。破于无奈，李项几乎在绝望中找到了张军。

　　丰厚的待遇以及挑战欲让张军蠢蠢欲动，然而朋友们却都不赞同张军的想法。他们认为，张军所在的华美公司与星河公司根本就是两种完全相反的管理风格。张军的优势是正规的管理方式和产生优良的销售业绩。而这两样对于星河公司的用处却不大。星河公司的业绩并不差，他们并不急需解决业绩的问题。正规的管理方式，严格的来说，星河公司是非常需要的，而张军也具备这样的素质。然而，管理不是一朝一夕的事情，它需要时间来逐步的完善。可张军是否具备这样的忍耐力，在一个毫无章法可言的公司里生存那么长的时间却是个未知数。

　　这些潜在的危险并未降低张军挑战欲望，他还是接受了李项的邀请走马上任了。起初，李项也知道公司的问题所在，所以对张军的各项管理计划很是支持，公司也成功的做了不少的改革。虽然下属们有诸多不信任和诸多的不适应，然而，所有的意见都让李项一个个的压下去了。

　　随着张军与星河公司的日益接触，与新同事们也渐渐的熟悉起来，开始有了许多私下里的交往。一来二去的，张军开始有了变化，也开始张姐、李哥的称呼起来其他同事，原来严格的管理制度也碍于情面慢慢的宽松起来。重新倡导的服务型销售也搁浅了下来。

　　就这样，半年过去了，星河公司非但没有任何变化，反而愈演愈烈。更可悲的是，张军并非辞职而去，而是被李项辞退了。因为，张军非但没有治好李项企业的“病”，反而加重了病情。

　　这个故事告诉我们，企业寻找空降兵都是有其目的的，不能为企业带来效益、解决问题的空降兵终究会被企业淘汰。

　　空降兵在刚加入一家企业的时候，该如何给企业开药方呢？

　　笔者认为，有几个原则需要掌握：

　　1、自己不能治的病坚决不治；

　　2、大病治不了就先治小病；

　　3、慢性病要慢慢治；

　　4、病也可以分解，寻其根源再治；

　　5、要学会在公司组织专家进行会诊；

　　6、内部专家不能治，就寻求外部专家的帮助；

　　7、病可以治不好，但不能够说“不好”；

　　8、常给自己打点针、吃点药，自己千万别被传染；

　　9、如果是癌症晚期，或者自己束手无策，那就潇洒的走人吧。

　　这几点意见未必绝对有效，读者们就暂且拿它当个偏方吧，也许会对您有所帮助。

　　第九节：和尚也吃肉

　　和尚也吃肉，而且还是佛教发源地的和尚，也许读者您未曾听说过吧。当年，玄奘到了那烂陀寺开始学法时，这座佛教大学给玄奘安排的不只是理论课，还安排了许多考察课，让他去礼佛迹。其实就是允许他在印度其它的地方再多学习一些佛法，顺便游玩、游玩罢了。

　　一日，玄奘经过一个名为鸽子的寺院，并得到了这样一个传说。一次，佛祖在这里说法，整整说了一天一夜。这附近的一位捕鸟人，张了一天的网，连个鸟毛都没抓到。于是哀声载道，埋怨起佛祖来：“讲法无碍，但也不要妨碍我们老百姓的日常生活啊，没有鸟肉吃，我们一家老小可怎么活啊。”

　　佛祖阻止了捕鸟人的言论，让他在旁边生起火来，然后自己悄悄的幻化成许多只鸽子投入了烈火中。捕鸟人一家饱餐之后，才听人说，刚才自己所吃的竟然是佛祖。于是得到感化，皈依我佛，并证得正果。后来此地的寺院就被人们称为鸽子寺。

　　这个传说是印度僧人众所周知的故事。然而，这与和尚吃肉有什么关系呢？让我们接着往下看。

　　原来这个寺院的僧人以前都是修行小乘佛法。在当时的印度，小乘佛法是主张可以吃肉的，而大乘则禁止。但小乘佛法对和尚所能吃的肉也有一定的限制。他们可以吃的那种肉叫做“三净肉”。

　　何为“三净肉”？三净肉应具备三个条件：第一、眼不见杀，即没有亲眼看见动物临死的凄惨景象；第二、耳不闻杀，即没有听见它惨叫的声音；第三、不为己所杀，即不是为了自己想吃才杀的。但是，这种肉不那么好弄，这个寺院的和尚已经好几天都没有吃到肉了，一个个的骨瘦如柴，神情恍惚。这日，负责采买的僧人正在路上发愁，到哪里才能弄到“三净肉”呢？

　　此时，一群大雁从和尚头顶飞过，长鸣破空。和尚就开玩笑的对着天空中的大雁说：“菩萨啊，您应该知道，您的弟子们已经很久没有吃到肉了。”话音刚落，一只大雁从天而降，摔死在了这个和尚的脚下。和尚很是奇怪，回去后，便把这件事情与全寺的和尚说了。

　　最后大家一致讨论，认为这是不吉利的事情，是佛祖的暗示。暗示他们小乘佛法的修行有不完善的地方，让他们转修大乘。于是和尚们没有吃掉那只坠落下来的大雁，反而把它埋了，并在上面建造了一个塔，并禁止了吃肉。这个塔的名称翻译成汉语就是大雁塔。西安的大雁塔也是依此建造，这是玄奘除翻译佛经以外，为我国留下的又一文化瑰宝。

　　玄奘启示录8：

　　一、由达尔文想到的

　　达尔文提出现代科学基石的进化论，主张世界任何万物都是经过演变而来的，并间接否定了突变。其实，管理学是一门非常庞杂的学科，是一个复合学科，它包含了社会学、心理学、生物学、哲学等多门学科。可遗憾的是，大多数的教材和管理院校，只知道依据管理学讲授管理学，无任何拓展和外延。结果把智慧聪颖的人们变成了计算机，只知道依据程序办事，不做任何理智的判断。要么就是盲目的模仿，而忽略管理的环境与情景，更谈不上人文习惯。这样的管理结果就是，方法虽大同，可经济效益却相差甚远。

　　我们是共同生活在一个地球上的生物，然而为什么会有如此大的差异。为什么会有豺、狼、虎、豹之分？还不都是为了适应生存。然而有很多企业却视事实而不顾，非把豺、狼、虎、豹搞成一个样子，弄得似像非像，结果就是一个四不像，能勉强活着已经万幸，还何谈效益与发展。

　　二、一只大雁所引发的变革

　　大雁死了，和尚顿悟了，由小乘转为了大乘，这一定不是和尚们的突发奇想。我想各位读者都吃过肉，这个东西对人类有着无限的诱惑，而且对身体也有着非常大的好处，当然要适量。而和尚就这么戒了，那一定是为了追求更高的享受。有些佛教知识的人一定懂得，大乘佛法讲究顿悟，说白了也就是在知识上的理解。而小乘佛法多讲究苦行，也就是通过行为来获得对知识的理解。相对来说，小乘佛法的修行苦于大乘佛法。和尚们为了少吃些苦才转修大乘佛法才是真的，而且这个想法已经酝酿很久，大雁只是个引子罢了，大家又心照不宣，自然改革成功。

　　这不禁然让我想到了空降兵们，他们也是变革一族，到哪都想改。但不知道是为了大家的利益而改，还是为了显示自己的才华，或者为自己的利益而改。有贪念，被诛、被杀，实属空降兵们的果报。

　　第十节：三车法师

　　这个故事发生在玄奘西行的路上，但为什么放在这里来讲呢？那是因为结果却发生在玄奘回到大唐之后。

　　一日，玄奘顶着烈日走在西行求法的路上。眼前全是已经被太阳烤干了的枯草地，满眼的泛黄。加之一路上缺食少水，此时的玄奘也是神情恍惚。正在玄奘左右摇摆的往前走的时候，突然脚踩到了一个软软的东西。往下一看，黑乎乎的一片。玄奘也未做理会，继续前行。走着走着，玄奘感觉有些不对。这黑乎乎的东西怎么如此之宽广，而且酷似人的头发。

　　这让本已迷糊的玄奘一惊，一定是一位得道高僧入定在此。仅头发就如此宽广，那这位高僧该有多么巨大的身躯呢？在好奇心的怂恿下，玄奘开始挖掘。挖着，挖着，一个人的头便慢慢的显现出来，并露出了半个耳朵。

　　玄奘法师的经验非常丰富，他知道已经入定的人不可随便打扰，便拿起了随身携带的木鱼，在高僧的耳边敲了三下。咚、咚、咚。高僧果然出定了，地动山摇，好个可怕。玄奘见他已经醒来，一路上也没个人说话，便与其攀谈起来。原来他是佛祖释迦牟尼佛前一世佛迦叶佛时期的高僧，本来也是西行求法，可佛已经涅盘了。无耐自己证得罗汉果后在此入定，等待向释迦牟尼佛求法。可谁知又等过了头，只好继续入定下去。

　　玄奘见此说道：“你也不要在此入定了。我是大唐高僧，正欲西行求法。您现在就去大唐转世投胎吧，等我求得无上正法之后，再来教你。”于是玄奘便向高僧描述了他将要转世的地方，要他去长安最大、最豪华的房子投胎。玄奘本意是让他投胎到皇家，为李世民之子。这样玄奘在回国后也好查询。可谁知道，等玄奘取经回国之后，李世民并没有那样年月那日出生的皇子。这下可急坏了玄奘和皇上。于是便派人在长安查找，发现尉迟公子就是玄奘要找的人，于是便向李世民禀告，要求尉迟公子出家。

　　过惯了富家子弟生活的尉迟公子怎会答应，但无奈皇命难为。然而他也提出了条件，让他出家可以，但必须让他带上三车东西。哪三车？一车书籍、一车美女奴婢、一车酒肉。除了书籍以外，其它两项要求都完全违背了佛教的教义。但玄奘想起了以前和高僧的约定，并认定他以后一定有所成就，便应承了下来。

　　后来，这个人果然没有让玄奘失望，他就是后来中国佛教唯识法相宗的二祖，窥基大师，因为前面故事的缘故，也被人们称为三车法师。

　　玄奘启示录10：

　　一、形式不重要

　　窥基法师犯了诸戒，然而，那并不影响他成为唯识法相宗的二祖，并成为一代名师。能够说，佛教非常重视修为的形式，甚至对于小乘来说，修为的形式直接决定能否成佛。然而，玄奘放弃了佛教的外在形式要求，窥基也没有注重修为的形式，在两个人的共同努力下，成就了一代大师，成为了流传千古的佳话。其实，管理也如此，形式并不决定结果。

　　二、金玉其外，败絮其中。

　　而企业呢？空降兵呢？

　　企业通常制定无数的管理规定与流程，但有谁想过，这些制度与流程到底与企业的经营战略有多大关系，还是只是一些看起来舒服，不痛不痒的文字。如果窥基可以成佛，我想，企业只要抓住本质，不去搞形式主义，一样可以获得足够的经济利润。

　　空降兵也一样，拥有无数光辉的头衔与各种名牌大学的毕业证书。然而，真正领悟企业管理的真谛了么？笔者在这里当然不是说，这些就是不重要，也不是说企业的规章制度不重要。无论是企业管理空降兵，还是空降兵管理企业，都需像参禅悟道一样，不抓住事物的本质，即使修行数年，也永远是外道，不得正法。

　　第十一节：你的佛法不是我的佛法

　　玄奘在印度取得真经后，又历经种种劫难，终于在唐太宗19年返回了唐朝。也就是说玄奘这一走就走了19年。

　　回国后的玄奘与当年偷渡的玄奘，那可是大有不同。毕竟现在是海归了。唐太宗李世民还专门派人在宫殿外等候玄奘的到来呢。毕竟“外来”的和尚会念经啊。

　　说起来，唐太宗这次与玄奘的见面还是非常有意思的，体现了智慧，而且有着积极的历史意义，更为后来的印度人民提供了记录详尽的印度史。

　　二人礼毕之后，唐太宗便问到：“玄奘法师，你当年去印度为何不向我通报呢？”看这字面上的意思，唐太宗是在有意为难玄奘。但玄奘何等聪明，答到：“我当年已经再三打了报告，但都未得到批复。我想可能是因为我的资力尚浅，恐我到印度后有失大唐国体。但我实在是因为求法心切，所以才违背了皇帝您的意愿，真实惭愧至极，都是我的错。”

　　唐太宗当然不能说玄奘的偷渡行为是正确，否则以后该怎样治理国家。但玄奘歉意诚恳，又是享有声望的大师，不给些面子大家都不好过。于是说到：“你是出家人，可以不遵循俗理。再说，你为了天下苍生，历经险阻，才取得真经，天下人应该景仰你才对，何来的怪罪？”

　　就这么一来二去的，两个人把偷渡的事情就糊弄过去了。唐太宗开始关心起来玄奘了。问到：“路途那么遥远、危险，你是如何一个人前往的呢？”玄奘答到：“我仰仗了皇上您的天威，所以一路上都没遇到什么凶险。”

　　你看玄奘多会说话，要我是唐太宗，我也不追究他偷渡的事情。果然，接下来唐太宗说到：“您夸奖了，朕不敢当。你谈吐素雅，品德高尚，面对古代先贤也毫无愧色，更是值得后人学习的楷模。”

　　就这样，两个人互相吹捧了起来。然而，唐太宗可不是只想和玄奘打个哈哈，逗个乐那么简单。而且，唐朝的国教是道教，他也没有必要为一个异教高僧而如此客气，更不可能皈依佛教。那他到底有何用心呢？难道唐太宗想利用玄奘法师么？

　　我想你猜唐太宗李世民果然是要利用玄奘来实现他的一个巨大的阴谋。唐太宗通过与玄奘的沟通发现他是一个才华横溢的人，非常想要玄奘能留在他的身边辅佐他。李世民是个野心家，他有向西扩大唐朝版图的念头。所以他要求玄奘写下他一路上的所见所闻，特别是地理、人口和民俗风俗等对战争非常有利的信息。唐太宗发现，佛教思想非常有利于君主治国。这就是唐太宗为何会对玄奘如此恭敬的原因。

　　然而玄奘却推辞了唐太宗的盛情邀请，一心只想翻译经文，弘扬佛法。但他却无法拒绝唐太宗要求他写《大唐西域记》的要求。

　　也正式因为这个原因，我们才有机会看到《西游记》这本旷世奇书。也正是因为这个原因，印度现在才有了比较完整的印度史。（印度无记录历史的习惯，印度史的形成多是靠外国学者的记录而成。）然而，也正是因为这本书，唐太宗顺利的攻打下了高昌等西域诸国。能够说，高昌王这个御弟间接的害了哥哥。

　　玄奘启示录11：

　　一、此法非彼法

　　能够说在唐太宗李世民面前，玄奘还是显得稚嫩。作为一个国家的君主，他时刻想的都是整个国家的利益和如何稳固、扩大自己的统治权。而玄奘只是一心想要宣扬佛法。李世民需要佛法，而他所需要的佛法非玄奘要宣扬的佛法。虽然在法的形式和内容上并无差别。然而，宗旨上却近乎相反。佛教对于唐太宗来说是管理国家的一种手段，甚至是一种愚民政策。而佛教对于玄奘来说，是人生的真谛，是一切智慧的集合，是无上崇高的理想。

　　二、此道非比道

　　企业管理有数以万计的方法和工具。空降兵，你能掌握多少？更何况，你的理论并不一定是企业所需。即使需要，也可能像唐太宗与玄奘一样，要的只是形式上的统一，而非实质上的统一。此道也非彼道。

　　然而，玄奘与唐太宗并不是一个组织中的成员，道法是否相同并无大碍。然而，空降兵却不同，他不仅是一个企业的重要组织成员，他的管理方式与本质也是企业高效运转的保证。此道非彼道是空降兵管理中的大忌。也就是说，不理解老板的意图，一味的只按照自己的想法，或者书本上的理论去管理，那是要害死自己的。如果玄奘依附了唐太宗，可能历史上会少了几本玄奘翻译的经书，或者少了一个佛学大师。然而可能会多了一个扩大疆土，治国利民的千古明臣。

　　你的企业需要什么呢？是经书，还是土地？

　　第十二节：空降兵如何打造属于自己的团队

　　能够说，唐太宗是一位非常开明的君主。他并没有因为玄奘的拒绝而为难玄奘。而是把玄奘安排进入了弘福寺去弘扬佛法和翻印佛经。当然，这里面还有个小秘密。弘福寺是为了唐太宗已故的母亲而建造的。唐太宗之所以把玄奘安排在此，一则是为母亲颂经祈福，二则是保大唐及后世子孙平安。但不管怎样，这样的安排造就一代佛学大师。

　　翻译佛经，是一件非常复杂的工作。玄奘从以下几个方面做了充分的准备。

　　一、建立高质量的译经团队。玄奘的佛法修为，以及对印度语言和汉语的精通，作为译经团队的首领再恰当不过。然而，译经不是一个人的工作，还需要大量的各方面人才共同配合才能高质量的完成。为了帮助玄奘，唐太宗指派房玄龄专门来配合玄奘工作，这给了玄奘很大的支持和帮助。在房玄龄的帮助下，玄奘在全国范围内招集了大量的佛教高僧和居士，以及精通梵文和文学造诣精深的学者们。在这些人的共同努力下，浩荡的译经工程开始了。

　　二、高质量的原本。在唐朝以前，我国的佛经也是由西方传入的。然而并非印度，而是一些西方的小国家。在当时，把那样的译本叫做胡本。说白了，传到我国的佛经非正统的佛经，而是二手的佛经。然后我国的僧人又在别人翻译的基础之上再进行翻译，很难看到佛经的原貌。玄奘在印度多年，并精通佛法，这次译经工作基本上都是采用玄奘从印度带回来的正版，为这次高质量的译经工作带来了基础的保证。

　　三、有效的组织。译经是一个团队性的工作，如果想要高速且有效的运转，必须有一个强有力的组织。有的时候仅为了翻译一部佛经，就需要数十人，甚至上百人的配合，才能完成。可见其分工的细致程度。

　　四、确定翻译的基本方法和步骤。为了保持译经效果的质量与高度统一，玄奘制定了统一的翻译流程和标准。对于一些常见的经文和语句，采用一致的译文。这保证了此次翻译的系统性和一致性。

　　开始翻译佛经这年，玄奘46岁，能够说，玄奘的前半生都是为了翻译佛经而做准备。在此后的十几年中，特别是玄奘自知天命已尽的时候，他每天都给自己规定一定的工作量，来加快翻译佛经的进度。直至65岁圆寂时，他共翻译了四十七部、一千三百三五卷佛经。同时，他还把《老子》等国学经典翻译成梵文，并远传印度。

　　玄奘的思想，深深的影响了中国、日本、朝鲜和古印度。经过个人的努力，他终究成为了一代开宗立派的佛学大师。

　　玄奘启示录12：

　　玄奘依靠着一个强大的译经团队完成了自己的弘愿。在前面的章节里，我们介绍过空降兵要有自己的靠山，要有自己的帮派。虽然，做为外在的支持，这两项对于空降兵的生存是不可或缺的。然而，没有必要的成绩，依然是于事无补。空降兵要想拥有良好的生存空间和发展空间，必须组建和打造一个属于自己的优秀团队。

　　该如何打造呢？我想玄奘在译经过程中已经给了我们很好的诠释。但我想，在此基础上，我们还要加入很多的内容作为补充。只有这样，才能保证团队持续的进步，为顺利的完成使命和空降兵们的生存奠定扎实的基础。

　　李薇是一位40多岁的优秀女性，多年企业拼搏的经历让她显得极度干练，并养成了一种雷厉风行的工作习惯。

　　初加入企业时，她的专业知识和工作素养，赢得了董事会的一致好评。并顺利的通过试用期，成为了公司正式聘任的执行总经理。

　　然而，渐渐的，敏感的李薇发现，她的某些决策，往往在她未向董事会汇报之前，董事会就已经清楚的知道了，甚至了解整个计划的详情。李薇是个坦荡的人，她之所以有些顾忌，倒不是因为自己的计划有人向董事会秘密传达，而是她觉得，这还不是她的团队。只有自己建立一支属于自己的、优秀的、高效的团队，才能更好的完成董事会的年度工作计划。至于自己的工作方针，如果有必要的话，她会亲自向董事长汇报，没必要打小报告或者秘密传达那么麻烦。

　　说干就干。但也没那么容易，她先清除了一些人。她认为，一个高绩效的团队要有共同的愿景。当然，她不是不接受不同的意见，但她不能接受在达成一致意见后，在执行公司决议时，有人自作主张的窜改。

　　李薇的观点是正确的，一支优秀的团队一定是一支通过其成员共同的努力能够产生积极的协同作用的团队，是一支团队绩效远高于团队成员个人绩效之和的团队，否则，团队将失去其意义。

　　但自己该组建一支具有什么样功能的团队呢？经过几番思考，李薇选择了多功能型团队的组织模型，并成立了攻坚小组，随时准备解决公司所遇到的任何困难。

　　然而这个攻坚小组该选择什么样的人呢？李薇清楚的知道，这个小组的人绝对不能多，超过10个人，就很难有效的开展工作。问题的关键还不在于此，他们应该具备什么的能力，又该在这个临时团队中扮演什么样的角色，才能使这个团队高效的运转。

　　经过慎重的考虑，李薇选择了9个人进入了这个团队，并分别指派了不同的角色。有的人在团队中扮演革新者，有的人在团队中扮演组织者，有的人在团队中扮演维护者。

　　为了保证这个团队所制定的工作方案能得到落实与实施，李薇还制定了团队共同承诺协议书，凡是在攻坚小组会议上通过的决议，所以人都必须签字，并义无返顾的支持，直至取得成果或者是组织的计划改变为止。

　　为了能让这个团队能和谐运做，她还制定了信任计划，通过各种培训和活动，增加团队成员之间的信任感。

　　就这样，一步一步，李薇带领这个公司走向了专业化、科学化管理的道路，并在年终超额的完成了董事会年初制定的年度工作计划。李薇也成为了员工和董事会心目中的“女神”。

　　李薇的案例让我们在隐约中了解到，一个优秀的团队，对一名空降兵的重要性。在这个案例中，我们又能提炼出哪些管理方法，知道那些管理理论呢？

　　一、团队与团体的差别

　　对于多数企业来说，并不存在正式的团队。我们首先要搞清楚团队与团体的差别。

　　1、在目标上：团队注重集体绩效，而团体只是个信息共享的组织，其实质上更加注重个人绩效。

　　2、在协调配合上：团队是积极的，而团体是中性的，甚至有的时候是消极的。

　　3、在责任上：团队是个人或者集体的，取决于任务的具体情况。而团体在责任上只是个人的。

　　4、在技能上：团队是之间员工的技能是相互补充的，团队则是随机的或者不同的。

　　从上面的分析中，我们可以清楚的知道二者的差别，更能清楚的看到，二者在作战能力上的差别。

　　二、团队的类型

　　一个企业需要什么样的团队呢？是否企业只要拥有团队就功无不克、战无不胜？当然不是，只有符合企业需要的团队类型，才能给企业带来最大的价值。对于普通的组织，问题型解决型团队（一种有固定人数、在固定的时间讨论企业问题的团队类型）、自我管理型团队（一种以承担上级一些工作任务为主要工作的团队类型）、多功能型团队（团队成员不固定，来自各个领域，专门为某一项工作而组成），就能解决常见的问题。但如果需要，企业也可以将三种团队风格进行整合，调整出更适合企业实际情况的团队类型。

　　三、成员的能力与团队角色

　　就笔者个人认为，团队成员的能力应具有一定的互补性和差异性。但最好在某一领域都至少有两位左右比较精通的专家，当然是交叉性精通，这样可以减少组织成员，也可以避免片面性的发生，但这要求团队成员具有多样性的才华。

　　通常一个团队中要有以下九种角色：

　　1、革新者：这种团队成员富有想象力，善于提出新的观点和概念，有利于团队的创新和发展。

　　2、倡导者：他们乐于接受新思想，并积极的出谋划策，使之得到广泛推广。

　　3、评价者：他们有超强的综合分析能力，能够评价团队中几个方案的优劣，并提出改进意见。

　　4、推动者：他们与倡导者不同，他们喜欢指定操作程序，可保证方案与提议成为现实。

　　5、生产者：是方案的具体执行人，他们关心活动的成果，并乐于在实践中给予一定的反馈。

　　6、控制者：他们是方案的核定人，他们关心任何一个细节，是保证方案有效的关键成员之一。

　　7、维护者：这类人做事有强烈的信念，只要是他支持并通过的团队任务，他们都能成为团队其他成员完成任务的精神支柱。

　　8、倾听者：他们不急于提出意见，而是倾听团队中每一位成员的意见，并鼓励大家在决策之前应广泛收集信息，而不是盲目的做出决策。

　　9、联络者：他们是团队中的沟通桥梁。他们适合处理和平息各种不同的意见，是团队中必要的调和者。

　　在了解了团队的类型以及成员所需能力和所扮演的角色之后，该如来运作出一个高效的团队呢？

　　一、确定对共同目的的承诺，即建立具体的目标。

　　二、建立团队的组织管理结构。一个优秀的团队，需要合理的工作流程，并需要明确的分工。如谁来负责团队的日常管理工作；谁来负责团队的培训与开发；谁来解决团队之间的冲突等等。

　　三、适当的评估与奖酬体系。任何个人和团队都需要评估和激励。利润分享与小群体奖励，很利于团队保持一定高度的奋进精神。

　　四、培养相互信任的团队精神。一个互相不信任的组织，是不可能将其称之为团队的，这也是团队的基本特征之一。

　　五、对团队实行全面质量管理。

　　看来，空降兵想拥有一支信得过的队伍并非易事，然而，这也正是空降兵值得为此奋斗的关键所在。

　　第十三节：东归轶事

　　本来笔者并未想写此节，然而在无意中突然发现，这也是很值得研究和玩味的一部分内容，所以便它放在了这章的希望能给各位一定的启示，也作为玄奘西行启示录的终结。

　　这部分讲的是玄奘在取经之后，返回唐朝时发生在路上的故事。

　　这次玄奘是真的准备回去了，然而那烂陀寺的僧人怎可轻易放行，纷纷前来劝阻。但玄奘的坚决让他们无可奈何，最后还是闹到了戒贤大师那里。戒贤大师毕竟是得道高僧，没有直接阻拦，而是问了玄奘要回去的原因。玄奘解释道：“这里是佛祖的故乡，我怎么会不愿意在此停留、学习呢？然而，我有更关键的任务在身，我此次西行求法，是为了把伟大的佛教思想带回东土，去渡化那些受苦受难的人们。如果，我一个人独自留在这里学法，那佛法何时能传播到东方？苦难的人们又何时能得到佛祖的恩泽？”

　　言毕，戒贤笑了笑：“你行的正是菩萨愿，你应该回去。”

　　玄奘走成了么？，他这一路上会一帆风顺么？

　　正当玄奘准备出发时，他却收到了一个坏消息。在印度排明第二鸠摩罗王派人邀请玄奘做客。这可怎么办？一来，玄奘与印度排名第一的王戒日王有约；二来玄奘归心似箭，片刻都不想耽搁，于是他和戒贤便委婉的决绝了。然而还没等玄奘重新准备出发，鸠摩罗王又派人来了，这次就有点不像是邀请了，开始了软中带硬。然而，玄奘和戒贤都更恐惧戒日王，无奈又推脱了。

　　先后两次被拒绝，这下鸠摩罗王可发了脾气，又派人送信来。并直接说到，如果玄奘不去，他就派人毁了那烂陀寺，然后再绑走玄奘。这可如何是好？戒贤也没了主意，最后只能也劝说玄奘去鸠摩罗王那里，为挽救那烂陀做一点贡献。

　　无奈，玄奘还是去了。但鸠摩罗王笑容可掬的招待了他，并为有半点为难。两个人也心照不宣的对来往书信只字不提，还共同的聊起了唐朝音乐。看来这个鸠摩罗王也是个音乐迷和什么粉丝的。就这样，玄奘转眼已经在这里停留了一个月，可鸠摩罗王始终没有让他东行的意思。

　　正在这时，打仗归来的戒日王突然想起来邀请玄奘与自己的法师斗法的事情，派人一问，原来被鸠摩罗王抢了去。这还了得。便派人书信一封，立刻送了去。信中言语措辞强烈，直接要求鸠摩罗王把玄奘立即送到戒日王这里。然而，鸠摩罗王没买帐，并回信说：“要我的头颅有，要玄奘法师到你那里去不可能。”

　　然而戒日王的使者也不是吃醋的，直接说：“那您就把您头颅交给我吧。”可见双方都火气十足。但鸠摩罗王多少还是有点惧怕戒日王。第二天一早，便带了两万人的部队和玄奘浩浩荡荡的来到了戒日王的驻地。为了一个外国的和尚，动用如此大的部队护送，这在历史上还是绝无仅有的。

　　就这样，玄奘又被送到了戒日王那里。然而，等待玄奘的又是什么呢？

　　在戒日王这里，玄奘几乎丢了性命。起初，玄奘在戒日王那里没什么事情，也就是每日讲经说法。可谁知，这个戒日王仰慕玄奘也就罢了，非要为玄奘举行一个全国性的辩论大赛，要玄奘与全印度的高僧进行比试。

　　于是，几千名高僧便聚集到了我们前面提到过的曲女国。一个人与几千人辩论，亘古未有。按照印度当时的风俗，辩经前要设定奖惩条件的，而玄奘直接说：“如果我有一个字讲错，我便以死谢罪。”看来，玄奘当时的佛学造诣已经登峰造极，否则也不会拿自己的性命做赌注。

　　玄奘是幸运的，不仅在这次辩经中获胜，赢得了前所未有的荣誉。并因此顺利的踏上了返回唐朝的行程。

　　玄奘启示录12：

　　玄奘是幸运的，他顺利的摆脱了那烂陀寺以及两个国王的纠缠，顺利的返回了大唐，还留下了千古美名。

　　然而，并不是每个空降兵要离开企业时都会如此幸运。甚至有的是狼狈不堪逃走的，这不但让人留下笑柄，还在自己的职业生涯上留下污点。

　　前面我们已经谈过，企业与人是存在相似相容原理的。无论你多么优秀的人才，都可能不适合一个企业的发展。其结果不是主动辞职，就是被动辞退。然而，如何才能走的漂亮呢？如何才能在未来应聘的路上，不让下一个东家做背景调查时发现污点，都是每一个空降兵值得玩味的。

　　毕竟不能每个人都成为玄奘，也不是每个人都必须具备极高的素质和完备的专业知识不可。但无论是自行离开，还是被辞退，我们都希望空降兵们能一路走好。有时间的时候可以多体会一下玄奘返回大唐这一路上所遇到的风风雨雨，并从中悟出一些道理，为自己的职业生涯添砖加瓦，修砌一栋美丽、气派，富丽堂皇的宫殿。

　　第十四节悟

　　偈子：

　　花开之处有蝶影，浅潭之处有鱼身；

　　世间无非三原色，黑白美丑怎分明。

　　玄奘的故事讲完了，对管理的启示、寓意也说清楚了。然而，管理绝不只是管人、管事，更涉及到自我管理。所以笔者在修改本书之时，在每二、三、四章的后面都单独的提炼一个“悟”字，并作为一个独立的章节。佛家讲“悟”是为了成佛，笔者讲“悟”只想给读者一点启示，用来自我管理、自我调和之用。

　　那么我们就共同的来破解这首偈子的密码吧。

　　 人，总是有梦想的，并愿穷尽一生的精力为之奋斗。然而，不带一丝遗憾而走的人，世间却少有。甚至在迷离之际，竟开始寻思自己所追求的，究竟是不是自己想要的。世界上总有许多闭不上眼的人。虽然，我不知道，那一刻，“人”还能不能被称之为“人”。

　　花开之处有蝶影，浅潭之处有鱼身。是啊，寻找蝴蝶就要到有花的地方，寻找鱼儿就要到有水的地方。然而，人们却都习惯把精力放在寻找前的准备工作和一些细枝末节上。哪里会有水呢？乘坐哪种交通工具呢？用不用带伞呢？需要准备午饭么？到哪家超市去买呢？是吃面包还是火腿肠？喝什么？怎么去？

　　一连串的问题。人生之事何其多，如果采用这样的方式，难免偏颇了方向。待悔悟之时，修正了追求的方向，却已过了古稀之年。又开始考虑，如何健身，该吃哪种保健品，才能有足够的体能并安全的到达有水之地。

　　看来，人总是在追求细枝末节的同时又舍本逐末的寻错了方向。闭不上眼的实在是无从怪之。

　　这本就是一个五彩斑斓的世界，我想人们在追求梦想的同时，又被一些其它美丽、新鲜的事物吸引过去，实乃人之常情，不必过分苛刻。难道在旅途中不可以欣赏一下车窗外的风景么？

　　然而，又实在无需过分好奇。世间的颜色无非是通过三原色调和而成，有哪些是没见过的呢？又有多少是雷同的呢？可是，让人们痛苦的，还远不止这些。最忧虑的是矛盾，和那些来源于内心的冲突人们非要在三原色和由三原色混合出来的颜色中分辨出个黑白美丑，强迫自己，乃至后人一直遵循下去。可什么是对的呢？哪种颜色又是最美的呢？

　　无从定义！是啊，世事纷繁复杂，人们追寻的标准不同，又要同时面对法律、道德和内心的三重标准的约束。

　　最关键的是，你从未屈服过，你有无数的幻想，你想打破某种限制，你想要做一些你想要做的事情。可它们在别人的眼中却有差池。可是，社会学的定义又何必太在意呢？仁者见仁、智者见智罢了。玄奘西行就是个很好的例子，一路上的风土人情与法律都不同，该遵从哪一个？

　　然而，你想成为异类么？你不想，绝对不想。所以才有了矛盾，才有了挣扎。我们在学会追求的同时，必须学会放弃、学会调和。这句话就当是笔者提醒各位读者的第一条人生自我管理法则吧。我想，它同佛家的“放下”并无二意。也只学会放下之后，人生才能“如意”。才能在矛盾的海洋中畅游。