第一讲 农产品营销概述 第一讲 单元测验
1、 （ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。
答案: 竞争对手调研
2、 组织市场商品交易货源， 必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ ）
答案: 等价交换
3、 “民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ ）。
答案: 基础性
4、 （ ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。
答案: 局部市场占有率
5、 现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ ）开发。
答案: 质量泛化
6、 确定农产品销售价，原则上应（ ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。
答案: 以营销成本为最低限价
7、 “独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ ）网络战略。
答案: 独家式
8、 农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（ ） 特点。
答案: 广告效果测定困难
9、 中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ ）。
答案: 保护农民利益
10、 农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（ ）的开发。
答案: 实用性
11、 由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（ ）。
答案: 不稳定性
12、 在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（ ）。
答案: 有效市场
13、 服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（ ）特点。
答案: 差异性
14、 利用人员推销和其他营业推广手段，把产品“推”向市场是（ ）。
答案: 推动策略
15、 推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是（ ）。
答案: 诱导性策略
16、 化妆品中附有赠券，积累若干可得不同的赠品，属于（ ）。
答案: 附赠品包装策略
17、 下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ ）
答案: 政治环境;
法律环境;
经济环境;
技术环境;
人口环境
18、 农产品营销组织类型有（ ）
答案: 智能型营销组织;
产品型营销组织;
市场型营销组织;
地理型营销组织;
矩阵型营销组织
19、 农产品营销的市场发展战略有（ ）
答案: 市场开拓战略;
多角化战略;
一体化战略
20、 核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ ）
答案: 农产品的营养成分;
农产品的品质
21、 影响农产品价格变动的因素有（ ）
答案: 国家经济政策;
农业产生状况;
季节
22、 农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
答案: 正确
23、 农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
答案: 正确
24、 市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。
答案: 错误
25、 只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。
答案: 错误
26、 按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
答案: 错误
27、 营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。
答案: 正确
28、 农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。
答案: 正确
29、 商标是消费者监督农产品质量的重要手段。
答案: 正确
30、 单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。
答案: 正确
31、 零售商的特点:广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。
答案: 错误
32、 广告促销的特点:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。
答案: 正确
第二讲 农产品网络营销策略 第二讲 单元测验
1、 农产品整体概念中的外延产品指的是：
答案: 农产品提供的附加利益
2、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，T表示：
答案: 挑战
3、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，W表示：
答案: 劣势
4、 以下哪一项是做口碑营销的目的。
答案: 品牌传播和产品销售
5、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（ ）。
答案: 优势
6、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，O表示（ ）。
答案: 机会
7、 以下哪项不是农产品市场导入期的特点：
答案: 购买者的急剧减少
8、 店家规定“购买金额累积达到300元，即可成为店铺VIP，之后可享受95折优惠；消费金额累积达到600元，成为店铺白金VIP，之后可享受9折优惠”。这样的折扣策略类型为
答案: 累积数量折扣
9、 店家规定A产品卖95元，B产品卖75元，如果购买“A+B”产品组合，可以以150元的价格买下。这种折扣策略类型属于（ ）
答案: 组合价格折扣
10、 店家规定“购买5件不同的商品，或者总金额超过300元，可以免邮费”。这样的折扣策略类型属于（ ）
答案: 活动减免邮费
11、 店家推出一种新品促销活动，在新品上架当天0~1点之间付款，则可以半价买下。这样的折扣策略类型属于（ ）
答案: 限时抢购
12、 店家为了提高用户的参与和分享兴趣，增加消费者对品牌的认同感，采用了“消费者申请，经商家筛选，仅需支付邮费即可免费试用商品。试用完成后需完成1000字带图试用分享”的促销方式，这属于（ ）
答案: 付邮试用
13、 以下关于O2O的特点说法不正确的是（ ）
答案: 全程线上交易
14、 下面关于O2O模式说法错误的是（ ）
答案: O2O模式重点在于注重线上购买
15、 以下关于众筹的描述不正确的是（ ）
答案: 并未改变传统营销模式
16、 农产品市场衰退期应采取的策略是：
答案: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
17、 以产品高质量来提高产品价格的价格策略
答案: 用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后
18、 以下哪项不是农产品的特点
答案: 农产品销售渠道非常单一，通用性高
19、 农产品品牌的建立需要的条件不包括
答案: 依靠分散的个体农户
20、 以下哪项关于鲜活农产品物流的描述是错误的
答案: 整合物流费用，降低物流价格很简单
21、 农产品整体概念中的核心产品指的是：
答案: 农产品实现的目的和好处;
农产品体现的生活方式;
农产品的品质和特色
22、 农产品整体概念中的有形产品指的是：
答案: 农产品的品牌包装;
农产品的产品规格;
农产品的口味口感
23、 农产品核心产品的开发的内容有：
答案: 农产品的营养成分，如含量、味道、色泽;
农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用
24、 农产品的市场生命周期的阶段有：
答案: 农产品市场导入期;
农产品市场成长期;
农产品市场成熟期;
农产品市场衰退期
25、 农产品市场导入期的特点有：
答案: 农产品生产批量小，制造成本高;
农产品营销费用高；销售数量少
26、 农产品市场衰退期应采取的策略有：
答案: 打破固态，产品创新是这阶段的重要任务;
增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
27、 农产品包装的功能有：
答案: 实用功能;
修饰功能
28、 农产品包装的修饰功能具体而言：
答案: 吸引消费者注意;
激发顾客的购买欲望;
突出农产品形象
29、 农产品包装的设计原则有：
答案: 生态化包装;
差异化包装;
信息化包装;
创意化包装;
特色化包装;
趣味化包装
30、 什么是农产品地理标志
答案: 个人或者公司无法自行申请;
原材料全部来自本地区或部分来自其他地区;
经国家审核批准以地理名称进行命名;
所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素
31、 农产品品牌的建立需要的条件有
答案: 农产品的规模化生产;
农产品的标准化生产;
依靠有组织的主体
32、 现代农产品品牌建设要做到
答案: 规模化、标准化生产;
保证农产品的优秀品质和特色;
积极探索互联网+农业的模式;
做好品牌推广和维护
33、 基于消费者价值的定价（ ）
答案: 把顾客的感知放到第一位;
让顾客感受到满意的价格;
基于顾客价值的价格导向
34、 农产品需求价格弹性指
答案: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系;
需求价格弹性=0时，需求无弹性;
需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性;
当需求价格弹性>1时，需求富有弹性
35、 以下关于农产品需求价格影响因素正确的说法是
答案: 生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大;
珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大;
某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性
36、 常见的农产品定价方法有：
答案: 销量导向定价;
成本导向定价;
需求导向定价
37、 属于需求导向定价方法的有
答案: 市场撇脂定价法;
市场渗透定价法
38、 竞争导向定价方法（ ）
答案: 视其产品质量和需求情况制定;
与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格;
只考虑竞争者价格的高低;
不考虑产品成本和需求的变化
39、 以维持生存为目标的价格策略（ ）
答案: 生存比发展更重要;
利润相对而言次要
40、 以利润最大化为目标的价格策略（ ）
答案: 针对新奇的农产品;
针对渠道来源可控的农产品;
满足喜欢“新奇”的顾客心理;
与之竞争的产品少或没有竞争
41、 以销售增长率最大化为目标的价格策略（ ）
答案: 以价格的优势来吸引更多的消费者;
有利于产品的市场竞争;
有利于长期占有市场份额收益;
提供了优质的农产品和服务
42、 以产品高质量来提高产品价格的价格策略（ ）
答案: 抓住这些关键性农产品和顾客;
用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后
43、 以低价竞争获得市场的价格策略（ ）
答案: 利用消费者的求廉心理;
使用降低价格就会刺激消费需求的农产品;
用来争夺顾客或打压竞争对手;
就算“拿钱赚吆喝”也可接受
44、 以稳定价格为目标的价格策略（ ）
答案: 保持行情稳定，占领固有市场;
采取稳定的价格措施，实行中价位操作;
要有一定的宣传和经营策略;
同类降价时，也要坚持价格稳定
45、 农产品网络营销渠道是指（ ）
答案: 主要借助互联网技术实现;
主要借助计算机通信技术实现;
主要借助数字交互式媒体实现;
农产品从生产到消费的具体通道或路径
46、 农产品网络营销渠道特征（ ）
答案: 农产品渠道作用多样化;
农产品渠道结构短化;
农产品流通半径增大;
农产品渠道费用更低廉
47、 农产品网络营销可以依托的新模式有（ ）
答案: 农产品＋电商平台;
农产品＋直播;
农产品＋微商;
农产品＋众筹;
农产品＋认养;
可视化农业
48、 关于农产品加工正确的说法有（ ）
答案: 将农业的主、副产品制成各种食品或其他用品;
是农产品由生产领域进入消费领域的一个重要环节;
农产品加工可以缩减农产品的体积和重量;
使农产品得到综合利用，增加价值，提高农民收入
49、 农产品加工发展趋势（ ）
答案: 政策引导农产品加工业稳健发展;
农产品加工以营养健康体验为特色;
农产品加工走向精深化;
农产品订制化加工成趋势;
农产品加工装备智能化
50、 农产品加工以营养健康体验为特色说的是（ ）
答案: 食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变;
老年消费者会更加注重食品的功能性和健康性;
中青年群体更多关注多元、定制化的食品;
传统与民族特色食品的工业化加工
51、 农产品的特点有（ ）
答案: 品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异;
农产品对销售渠道功能要求高;
农产品销售渠道更加复杂;
农产品受自然条件制约影响，产品不稳定
52、 农产品冷链仓储的特点有哪些（ ）
答案: 农产品冷库的设备要求高;
农产品采收后对外界温度、湿度特别敏感;
农产品冷库的组织协调性要求高;
农产品冷库的商品质量控制难度大
53、 全程冷链中的仓储的种类有（ ）
答案: 产地仓;
中转仓;
终端仓;
前置仓
54、 关于农产品物流的理解有（ ）
答案: 农产品物流以农业产出物为物流对象;
农产品物流通过农产品产后物流环节进行;
物流环节完成后，农产品得到保值增值;
农产品物流是物流业的一个分支
55、 鲜活农产品物流难点有（ ）
答案: 季节性比较强与企业配合难度高的问题;
对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高;
快速物流的价格费用在电商总费用里占比高
56、 农产品冷链物流行业趋势（ ）
答案: 技术革新助力冷链物流标准落地;
冷链物流的服务形态将更加多元化;
冷链物流的信息化技术投入加大;
冷链网络体系趋于完善
57、 农民合作社的作用有（ ）
答案: 提供农业生产资料的购买;
以其成员为主要服务对象;
促进小农户和现代农业发展的有机衔接平台;
成为促进打赢精准脱贫攻坚战的有效平台
58、 “空壳社”产生的原因有（ ）
答案: 政策投机催生“空壳社”;
存在“注销难”问题;
由于经营不善被迫停止经营;
由于市场环境变化被迫停止经营
59、 如何破解农村“空壳社”难题（ ）
答案: 借助“多证合一”改革坚决清退;
通过换取新的营业执照,实现一照一码;
取消年报率和发展数量的指标考核;
简化注销法人资格的程序
60、 农产品促销组合的内容有（ ）
答案: 网络广告;
人员销售;
公共关系;
销售促进
61、 农产品人员销售的特征有（ ）
答案: 与目标顾客面对面的接触和沟通;
注重人际关系培养;
能够获得即时响应
62、 农产品公共关系营销的形式有（ ）
答案: 农业展会促销;
新闻媒体宣传促销;
农事节庆活动促销;
公共关系促销
63、 SWOT分析方法是对企业内外部环境进行综合分析，其中W表示优势。
答案: 错误
64、 各类农产品销售渠道非常单一，渠道通用性很高。
答案: 错误
65、 农产品加工要以营养健康体验为特色，其中的原因有食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变。
答案: 正确
66、 农产品生产批量小，制造成本高是农产品市场导入期的一个特点。
答案: 正确
67、 移动互联网与传统行业加速融合，开发出各类与生活紧密相关的新应用，吸引传统行业向移动互联网转移。
答案: 正确
68、 市场细分原则中的时效性是指细分出来的各子市场必须使企业能够实现它的利润目标。
答案: 正确
69、 SWOT分析中有内部优势、内部劣势、机会和威胁四个要素。
答案: 正确
70、 随着网络购物平台在生鲜市场、虚拟产品等购物品类的拓展，人们对网络市场的依赖越来越高，网络购物金额占日常消费支出的比例也逐年增加。
答案: 正确
71、 营销中4P理论是指产品、价格、渠道、促销（宣传）四个方面。
答案: 正确
72、 以维持生存为目标的价格策略可以长期使用。
答案: 错误
